曲阜农商银行：“济e贷”推广取得新成效
2021-12-17 16:49:44 来源：齐鲁壹点 评论：0 点击：
自济e贷系统上线以来，在省联社和济宁审计中心的正确领导下，曲阜农商银行充分动员、精准发力，大力推广济e贷，取得明显成效。目前，该行济e贷授信客户1500余户，授信金额1 02亿元。积极动员全员参与营销。为确保
自“济e贷”系统上线以来，在省联社和济宁审计中心的正确领导下，曲阜农商银行充分动员、精准发力，大力推广“济e贷”，取得明显成效。目前，该行“济e贷”授信客户1500余户，授信金额1.02亿元。
积极动员全员参与营销。为确保产品推广落到实处，该行严格落实审计中心工作要求，选派业务人员赴济宁大数据中心进行跟班学习，多次召开业务行长、信贷骨干座谈会，就产品推广、营销策略等进行反复研究探讨。党委办公会对产品推广进行了专项部署，要求各单位统一思想，积极动员全员参与营销。产品上线后，为全体员工设立了营销二维码，引导员工通过微信群、朋友圈进行持续推广宣传，持续提升产品的知悉度和影响力。同时，为提升用信转化率，分批次为客户经理、内勤人员、机关部室人员进行了专项培训，将营销话术、营销技巧及时传达至每名营销人员。
打造优质高效产品体验。为提高“济e贷”产品的授信成功率，该行逐个支行开展现场辅导，要求提前邀约客户，由辅导人员带领基层工作人员进行体验式精准营销，切实让每名员工熟练掌握产品特点及操作流程。同时，与“金融挂职”工作相结合，由挂职副镇长转介绍，精准对接辖内群众金融需求。营销过程中，为解决部分客户未开通手机银行无法进行放款的问题，辖内支行采取上门营销、现场办公的方式主动出击，对驻地政府、卫生院、学校、供电所等单位开展针对性营销，携带设备现场开立银行卡及手机银行，即提升了客户体验感，也提高了营销成功率和客户转化率。
内外联动、精准邀约，助力用信客户持续转化。为实现内外勤联动精准营销，各支行综合柜员及大堂经理充分利用自身岗位优势，对厅堂客户进行营销。统一印制办贷二维码在厅堂内摆放，由大堂经理引导客户主动扫码测试额度，利用客户等待办理业务的时间，对“济e贷”产品进行宣讲营销。每天将客户申贷明细清单下发，指导辖内支行开展跟进营销，及时邀约客户开立手机银行并进行用信体验，同时为提升产品吸引力，该行精心采购了精美小礼品，起到了较好成效。
强化考核、定期督导，确保产品推广见到实效。该行将“济e贷”产品推广与“冬日攻坚”活动开展相结合，制定了专项考核办法，要求全员参与考核，同时根据岗位职责不同分别设定了任务值，并制定了奖励处罚标准。通过工作简报等方式对各支行当天新增“济e贷”授信、用信客户及辖内党政机关授信户数等进行按日公示。该行班子成员结合“五日工作法”督导分工，兵分四组每天深入基层一线了解产品推广现状，对营销工作开展不利的单位和个人及时进行现场督导，真正将“济e贷”推广工作落到实处，见到实效。
