菏泽农商银行新兴支行组织开展“丰收贷”产品推介会
2021-12-24 15:57:45 来源：齐鲁壹点 评论：0 点击：
近日，菏泽农商银行新兴支行在辖区内组织开展丰收贷产品推介会，产品推介会主要针对辖区内种养殖、木材加工类客户，该支行工作人员利用晚上时间分别在5个行政村开展宣传与讲解，把产品推出去，把服务送上门得到了
近日，菏泽农商银行新兴支行在辖区内组织开展“丰收贷”产品推介会，产品推介会主要针对辖区内种养殖、木材加工类客户，该支行工作人员利用晚上时间分别在5个行政村开展宣传与讲解，把产品“推出去”，把服务“送上门”得到了客户的广泛赞誉，取得了良好的营销效果。
强化业务学习，提升员工能力。为使得推介会活动顺利开展，该支行进行精密部署，利用晨会时间全员学习菏泽农商银行全系列贷款产品，内外勤员工围绕如何进行推介，如何组织落实，如何进行客户邀约，如何提高效果进行讨论，群策群力，营造全员营销氛围。
发展以老带新，实行精准营销。针对贷款产品“难敲门”，客户邀约“闭门羹”的难题，一方面，该支行以客户经理为中心，在各个行政村精准识别与筛选各个行业大户作为“关键人”，利用客户之间业务往来密切的特点，形成老客户邀约新客户的局面，以达到邀约效果。另一方面，该支行通过四张清单筛选出符合丰收贷产品条件的客户进行精准营销，工作人员通过电话邀约、微信邀约、上门邀约等方式与客户约定推介会时间、地点。同时为所有到推介会现场的客户准备随手礼一份，在推介会进行过程中，现场采集客户信息，填写贷款申请相关资料。
依托党建共建，增强推介效果。该支行依托党建共建，以村委会作为宣传阵地，特别邀请村委会成员参加到此次推介会活动中。在推介会中，该支行信贷副行长主要就丰收贷的利率优势，适用范围，产品特色进行细致讲解，以通俗易懂的语言顺利的完成了丰收贷推介会。“在微信群里经常看到咱们农商银行的贷款产品，但有时候忙起来就没空去银行跑了，咱农商行的工作人员这次把产品送到了家门口，利率也比较低，现场考察现场就把手续做了，明天我就过去把贷款放出来多进些料。”吕庄行政村的吕先生称赞道。
该支行通过营销培训促成效，以老带新提质效，党建共建强增效，创新营销方式，将行业客户聚在一起，贷款产品与客户之间经营、种养经验双向沟通，银行信贷资金与行业经营经验互补与融合，实现金融活水有效的滋润乡村振兴，截止目前，该支行已在5个行政村开展了丰收贷产品推介会，已对13位从事农业生产的客户进行授信，授信金额200余万元，通过线下与客户进行互动对接，有效的解决了辖内农户经营资金难、贷款难的问题。
