隆化农信联社存瑞信用社小额贷款营销取得成效
2021-12-29 13:04:30 来源：中国经济时报 评论：0 点击：
今年以来，隆化农信联社存瑞信用社，紧紧围绕大零售经营模式，持续向小、微、散倾斜，把小贷分中心建设作为优化信贷结构、促进业务转型的突破口和有力抓手，推动信贷业务发展，提前完成全年小贷营销目标任务
今年以来，隆化农信联社存瑞信用社，紧紧围绕“大零售”经营模式，持续向“小、微、散”倾斜，把小贷分中心建设作为优化信贷结构、促进业务转型的突破口和有力抓手，推动信贷业务发展，提前完成全年小贷营销目标任务。截至2021年11月末，该社小贷分中心贷款余额5626万元，较年初增长3998万元，完成全年投放任务的200%。
学用结合，加强人才队伍建设。该社先后3次请辖内兄弟社业务骨干针对贷款审查、审批、贷后管理全流程操作、业务逻辑、风控要点等内容进行现场辅导，进一步提升小贷业务制度化、标准化、规范化水平；客户经理队伍实现年轻化。将年轻员工引进客户经理队伍，重点培养，定期到小贷业务先进社拜师学经，找差距、补短板，不断学习新业务，推广信贷产品。按照联社总体工作安排，率先承办“个人一手房、二手房按揭贷款”，与五家房地产公司签署“个人一手房按揭贷款”合作协议，截至11月末，共发放“个人一手、二手房按揭贷款”74笔，金额2813万元；开设小讲堂。每周五组织客户经理总结营销方法，畅谈营销经验，激发全员的营销激情。
提升服务，实现小贷业务逆增。组织客户经理分小组，深入二道营市场近百家商户进行全覆盖扫街，对在本社开立基本存款账户的小微企业、个体工商户进行对接走访，主动上门开展送政策、送贷款、送服务活动。截至11月末，累计营销小微企业贷款4家、金额349.5万元，个体工商户14户，金额121.59万元；改进服务质量，优化业务流程。通过全面梳理贷款流程、整合贷款资料、优化申请办理流程，在合规的前提下建立快审快贷“绿色通道”，最大程度地提高客户办贷效率。
规范程序，防患于未然。对贷款客户不分新老户、额度大小，执行相同的审查程序，填制规范的申贷资料，保证调查信息全面、真实；严格认定客户资产负债情况，借多借少让数据说了算，有效维护贷款审批的独立性和权威性；与客户经理签订信贷廉洁承诺书，在办理信贷业务过程中严格要求自己，不以权谋私，不“吃、拿、卡、要”，恪尽职守、廉洁奉公，自觉维护农信社形象。
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