“春天行动”开门红 诸城农商银行：抓好贷款营销三项重点工作
2022-01-30 19:38:29   来源：大众网   评论：0 点击：

 

抓好三个走访工作。持续抓好小微企业走访、沿街商户走访和机关事业单位三个走访工作。一是支行行长保持每天对接1家企业的工作节奏，在前期3200户纳税企业首轮对接全覆盖的基础上，最新获取560户外汇企业、173家科创型企业等高质量企业清单，开展外汇企业“无感授信”活动，用好科创贷款贴息政策精准营销。二是城区客户经理按照每天走访2户的工作节奏，明确“四个一”标准，即一图、一表、一群、一照，坚持日通报、周小结、月分析。同时，将每周六定为机关“一线工作日”，由部室人员协同支行共同开展走访，深挖商户潜力。三是制定专项考核办法，每家支行认领5家机关事业单位，实行全员营销。线上，大力推广舜e贷、公积金e贷、社保e贷，配套“测额度 抽大奖”活动；线下，充分调研他行额度、利率政策，修订“精英贷”，满足20万元以上资金需求。截至目前，拓展舜e贷771户、10036.8万元，用信43户、378.2万元。

 

抓好两项基础工作。一是在农区，聚焦15万户无感授信客户，以“有感反馈”为基础工作主线，严格落实驻点办公制度，实行下班“一小时集中拓展”，内外勤联动开展，集中邀约反馈。二是在城区，以省联社城镇社区营销试点为契机，积极对接市政法委，以党建共建为契机，客户经理挂职社区助理，融入社区网格化治理。目前，选定城区网格划分、融入社区网格治理、沿街商铺、专业市场、机关事业单位和城中村原住居民六类主攻方向，选定4家试点支行，2月份试点结束后，总结经验在全行推广。

 

抓好活动产品推广。一是开展“存量唤醒”和“存量提额”两项活动。梳理还清未用信客户、有授信未用信、存量优质客户三类清单，对存量优质客户通过贷后检查辅助查询方式，摸清客户他行贷款情况，配套利率政策，对优质客户进行定向挖转。二是加大三类贷款产品推广。储备住房按揭贷款3亿元，春天行动期间有序发放；持续推广鲁担惠农贷、创业担保贷、知识产权质押贴息贷、科创贷、农业保险贷等产品，今年以来，新发放鲁担惠农贷1120万元；开办公司光伏项目贷，根据市联社光伏项目贷办法，面向企业和村级经济组织，助力“碳达峰”和“碳中和”。