遵化联社为新型小贷中心发展提供“三保障”
2022-03-11 12:41:11   来源：长城网   评论：0 点击：

 

　　年初以来，遵化联社下沉工作重心，早谋划、早行动，针对“两节”期间小微企业、个体工商户以及小超市、小农副产品批发部、小餐饮饭店等企季节性资金需求旺盛的黄金期，为小贷中心提供“制度、人员、产品”三保障，助力小贷业务高质量发展。截至2月末，各项贷款较年初增加84笔，金额3407.10万元。同时实现利息收入334.41万元。

 

　　一、加强组织领导，全力抓好小贷中心建设，完善规章制度为小贷中心发展保驾护航

 

　　一是明确发展方向，年初以来，联社党委高度重视，多次开会研究讨论市场定位、发展方向和经营思路，最终确定小贷中心“做小做散，把小做强，把散做活” 的理念。二是加强组织领导，联社理事长始终关注小贷中心工作，每月听取小贷中心经营和管理工作汇报，并对小贷中心工作中遇到的难点和困难，给与人、财、物的大力支持，解决小贷中心实际困难；经营班子每旬对小贷中心贷款投放工作进行调度，指导小贷中心业务经营良好运转；小贷中心每周通报各分中心的经营排名情况，实时督促各分中心按照联社年初制定的工作计划开展工作，确保完成年度任务目标。三是完善制度体系建设，奠定发展基础。及时制定了各项规章制度12种；出台了《小额信贷中心客户经理行为十条禁令》、《小额信贷中心技术服务人员行为准则》等行为规范性文件，为扎实地推进小贷业务工作开展奠定了基础。

 

　　二、依托小贷中心人员年轻、有活力、有干劲的特点，开展多形式、多渠道营销活动，效果显著

 

　　遵化联社新型小贷中心人员结构年轻，平均年龄32岁，本科以上学历34人，大专学历3人，客户经理到一线后有活力、有干劲，依托这一优势，采取多形式、多渠道积极开展营销，努力培植客户和开拓市场，主要通过下乡扫街、集市宣传、发放宣传单、关注微信公众号、广播等多种形式积极开展营销。一是不怕苦，广撒网。走访个体经营者，种植、养殖户等不同客户群体，真正了解他们的生产经营情况和资金需求情况，并建立客户档案。对于经营条件好的，客户确实有贷款需求，大力给与资金支持，在贷款调查、上报、审批、发放等环节采取快速通道，及时发放到位，共累计发放普惠金融小微企业贷款281笔，金额5490.85万元。二是不怕累，准对接。走访市内房产中介机构，掌握二手房市场交易和客户的资金需求。2022年2月，与辖内8家中介机构签订战略合作协议，预计发放住房按揭贷款1.5亿元。三是不怕难、精挑选。走访房地产开发公司，掌握开发楼盘的项目进展情况和购房者的资金需求情况，大力拓展一手房按揭贷款市场，同时也带动了存款的大幅增长，已累计吸收首付款和保证金3500万元。

 

　　三、发挥小贷中心“灵活高效”的优势，根据客户实际需求，产品研发“准、精、活、多”

 

　　遵化联社新型小贷中心创新服务方式，努力为客户提供更优质快捷的服务。一是“准”确把握市场，积极推广“农贷宝”“商贷宝”“消贷宝”等灵活性高，竞争力强的“宝”系列产品，发放宝类业务267笔，金额3426万元。二是“精”准把握需求，根据市场需求和信贷政策，相继推出薪金贷、家庭贷、助农贷、商户贷等“信用贷”新产品，累计发放24笔，金额144.70万元。三是“活”用信息数据平台，疫情期间适时推出“网上快速申贷平台”，使客户“足不出户”办理各种小贷业务，累计申贷68笔，放贷26笔，金额476万元。四是“多”渠道反馈客户信息通过微信公众号、朋友圈等多种形式，对已授信客户进行提醒，及时跟踪资金使用和回笼情况。