武汉银行拓荒“首贷户”
2022-03-18 11:31:33 来源：长江日报 评论：0 点击：
新冠疫情之后，在汉口北开热干面馆的黄婷婷，两家店铺关门四个多月。当她正为房租和工人工资发愁时，银行上门送来了纾困贷。有了这笔贷款，店铺得以重新开业。去年，黄婷婷在后湖新开了一家小吃店。在崇仁路茶叶
新冠疫情之后，在汉口北开热干面馆的黄婷婷，两家店铺关门四个多月。当她正为房租和工人工资发愁时，银行上门送来了“纾困贷”。有了这笔贷款，店铺得以重新开业。去年，黄婷婷在后湖新开了一家小吃店。
在崇仁路茶叶市场做了近20年茶叶批发生意的吕汤，也在去年遇上了难处。因为原茶价格上涨较猛，使得成本升高，但批发价却涨不了。吕汤首次用银行的经营信用贷款，跳过茶厂，直接到茶农手上拿货，降低了经营成本。
他们都是在2020年“新冠疫情”后，在政府的纾困贷款的推动下，成了银行“座上宾”——“首贷户”。
从天而降的贷款和全程的上门服务，不仅帮他们缓解了资金危机，同时也打开了一道“生门”，他们的“信贷生命”从此而生。
银行的门都没进，贷款就到账了
在汉正街品牌市场做男装生意的高先生，是武汉埃加阿豆服饰商行的老板。8年前，他从福建来武汉做男装生意，创业初期就租下100多平方米的店面，生意一直做得顺顺当当，偶有资金困难找同行、朋友借借，也能过去。去年，受疫情影响，市场里人气不足，资金链绷得紧紧的。
这时，银行和市场的工作人员挨家挨户询问需不需要银行贷款，政府还能贴息，他这才开始第一次跟银行打上交道。
高先生说：因为我们自己在广州有厂，每月资金周转就得百把万，其实贷个几十万作用不大。但银行人员告诉我，第一次信用贷款最高只能贷20万。只要按时还款信用额就能增长，第二年最高就能贷到50万，信用额度会逐年上涨，到关键时刻就能派上用场了。
在崇仁路茶叶市场做茶叶批发生意的吕汤，同样来自福建，和妻子一起开店，维持全家老小的生计。
“到武汉20年，我们都没找银行借过钱。以前，遇上困难都是找上游厂家借，他在货价里加上利息就行了，贵是贵点，图个省事。”吕汤说道。
但从去年开始，他所在的市场里有了银行驻点。“资料、手续都在市场里办，银行的门都没进。我是首次办信用贷，最高只能办20万，没多久钱就到位了。比想象中简单、容易。”吕汤说道。
“中行的纾困贷利息一年才4个点左右，比我的房贷利息便宜多了。放在账上随时用，有货随时能收，解决了大问题。”吕汤说道。
中行硚口支行消费信贷经理、何哮波工作室负责人何哮波介绍，疫情后，为了将纾困政策送到小微企业和个体工商户手中，他们“主攻”硚口区内的13个专业大市场，为900多位小老板办理了“纾困贷”。“很多商户对最新的信贷政策缺乏了解，另外对网上银行操作有畏惧感，担心点错。”何哮波说，银行信贷经理深入市场，“手把手”教小老板申请贷款，打消了他们的顾虑，纾困贷款很受欢迎。
大数据“白名单”锁定“首贷户”
在汉正街品牌市场见到康军时，他正在教商户如何申请政府贴息。
他微微发福的身材裹在灰色的轻薄棉袄和运动裤里，跟平日西装革履的银行经理不太一样。他眼睛有点老花了，电脑上和手机上的字要拿很远才看得清。他有点费力地在手机和电脑间切换，耐心地指导着商户如何申领政府利息补贴。
今年52岁的他，以前在汉正街一个基层网点做行长，后来网点撤了，他就转做了消费金融的客户经理。
“我进银行那年，都是企业找关系到银行拿贷款。现在，我们是挨家挨户‘扫街’，找到合格的贷款户。”康军说道。
为了找到“首贷户”，很多银行通过大数据形成各式“白名单”，供贷款经理们按图索骥。
工行的“法宝”是经营快贷“白名单”。工商银行武汉分行普惠部负责人王翔告诉记者说，他们行用的是“经营快贷白名单”产品，该产品全面覆盖小微企业生产、生活的各类场景。“小微客户在开户、纳税、收单、结算、资产等各类场景留下的每一个足迹、每一点积累，均可作为其信用的凭证，每一份记录转化为信用，为小微企业提供便捷、快速的资金支持。”王翔说道。白名单信息不是固定不变的，是动态更新的。符合工行经营快贷白名单的客户，系统会自动将信息推送到客户手机上，客户可以根据信息找到贷款经理办理贷款。
在中行听得最多是纳税“白名单”，白名单的侧重点不同，但目标是一致的，纳税“白名单”就是通过税收、资金流水数据勾勒出用户的经营行为，回答是否持续经营，是否按时纳税，是否遵纪守法三大核心问题。
中行硚口支行消费信贷部主任叶阳告诉记者，他们行主要用的是大数据形成的“纳税白名单”，只要纳税信用良好，没有司法纠纷，持续经营两年以上的企业或个体工商户就能在“白名单”上显示。
而武汉农商行则手握“两张名单”作为攻坚首贷户的秘密武器。“小微企业无贷户名单”和“个体工商户无贷户名单”，摸排融资需求，运用知识产权质押、科保贷、上市贷等信贷产品，提供差异化金融服务，扩大首贷覆盖面。
有了“大数据”的锁定，再加上客户经理的积极推介，很多银行的首贷户都出现较大增长。截至去年12月31日，工行武汉分行小微型首贷企业当年累计贷款发放户数588户，占全部小微企业存量有贷户数的22%。中国银行湖北省分行对公普惠首贷客户新增833户，首贷户占对公普惠客户新增总量的21%。武汉农商银行已累计为433户首贷户发放贷款49.39亿元；
增加“首贷户”是解决融资难的重要途径
何为“首贷”？首贷就是小微企业第一次在金融机构获得经营性贷款。
对于小微企业而言，获得“首贷”存在诸多困难，但实现首次贷款后，再次贷款的概率将大大提高。
自2020年以来，已有多部门要求强化“首贷户”服务。其中，2021年《政府工作报告》明确提出，引导银行持续增加首贷户；中国银保监会日前发布《关于2021年进一步推动小微企业金融服务高质量发展的通知》，要求大型银行、股份制银行发挥行业带头作用，强化“首贷户”服务，努力实现2021年新增小微企业“首贷户”数量高于2020年，大型银行要将“首贷户”纳入内部考核评价指标。
要增加“首贷”就要破解“首贷难”。那首贷究竟难在哪儿呢？据了解，一是首贷企业“缺信息、缺渠道”，二是“征信少、评估难”，三是“担保弱、风险高”。
人民银行武汉分行营业管理部主任占再清表示，银行信贷人员下基层在市场驻点，就是为了拓宽小微企业获贷的信息渠道，送信贷政策上门。而“征信少”的问题，通过政府部门的大数据比对，基本可以进行筛选。通过主动服务，让小微企业拥有更多伯乐。
“今年的《政府工作报告》再次提到首贷户比重需继续提升。”人民银行武汉分行营业管理部主任占再清表示，为了拓展更多的首贷户，银行信贷人员走出银行下到市场驻点，信贷资金像血液一般注入到社会经济的微小细胞。
相关链接：
财政补贴 政策配套奖励“首贷户”
银行积极参与，企业获得实惠。
银行热衷“首贷户”的背后，离不开政策的扶持和鼓励。
针对首贷户，省财政厅印发《湖北省普惠金融发展专项资金管理办法》，其中明确省级财政对安排小微企业首次贷款的金融机构，将按当年新发放普惠小微首次贷款额度的千分之0.5进行奖补。
同时明确普惠小微首次贷款为单户授信1000万元以下的小微企业贷款、小微企业主和个体工商户经营性贷款，且为在金融机构首次获得的贷款，即此前在人民银行征信系统中无贷款记录的贷款。
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