天津滨海农商银行：为商圈“量体裁衣”，贷出银商共赢
2022-04-13 17:05:13 来源：中国银行业协会 评论：0 点击：
个体工商户是我国市场主体的重要部分，中小银行是个体工商户金融服务的主力军，加大对个体工商户的金融支持，是实现六稳六保、稳固经济恢复的重要举措。为更好地满足个体工商户短频快急的融资需求，针对辖内
个体工商户是我国市场主体的重要部分，中小银行是个体工商户金融服务的主力军，加大对个体工商户的金融支持，是实现“六稳”“六保”、稳固经济恢复的重要举措。为更好地满足个体工商户“短频快急”的融资需求，针对辖内个体工商户商圈的特点，天津滨海农村商业银行积极发挥层级少、决策链条短等特点，持续为客户“量体裁衣”，研发量身定制的产品和服务。
天津市滨海新区广业商贸有限公司是大港地区最大的国有商业企业，公司包括两大“商圈”板块，一是新基业装饰城，以销售家居、家装建材，二是大港金融购物家具、家电板块。均位于城市繁华地带，商户310余户，是当地居民购买家居、家装建材以及家具、家电的主要渠道，具有较强品牌优势和市场影响力。
通过与广业商贸合作创立“商户贷”模式，依托“商圈”开展批量营销获客。商圈商户贷模式整体授信，采用信用贷模式，每户额度不超过30万元，目前已经为该商贸公司授信3000万元，并逐步开展商户用信。3月底，商圈商户贷模式首笔贷款发放落地，为该商圈内的天津市滨海新区某布衣坊发放首笔“商户贷”30万元，得到客户好评：“其实我们一直有资金需求，但是感觉贷款很麻烦，现在滨海农商主动上门送服务，我们只需要提供简单的资料就可以办理业务，确实解决了大问题”。
聚焦商圈，批量获客
通过商圈商户密集、资金需求集中、需求量大的特点，通过商圈集中批量营销获客，集中授信，统一管理。另外，个体工商户业务规模较小，相对较易接触到企业负责人，更有利于银行业务的推广、批量获客。
信用担保、整体授信
天津市滨海新区广业商贸有限公司商圈近30%的商户有资金需求，全行共为商户贷模式整体授信额度3000万元，采用信用担保的方式，预计合作户数约90户，单户上限额度30万元。借款合同1年，按月还息，到期一次性还本。
深入合作，提供一对一服务
积极拓宽合作渠道，以形式多样的方法深入银商合作。提供一对一的特色服务，明确商圈金融服务工作专员，建立商圈商户专门的工作群，服务专员会定期在群内推送各项金融产品，包括税e贷、滨聚付、滨缴费、特色理财等产品，第一时间在群内向客户提出的金融问题进行积极反馈，做到信息沟通畅行无阻。
精准对接信息、严选贷款主体
在通过大数据筛查的同时，与广业商贸建立密切联系，由广业商贸为我行提供优质商户名单，及时了解商圈授信商户信息，根据商户经营情况，还款意愿等诚信情况，严格做好贷款主体准入工作。
严格把控风险、加强贷后工作
严格执行贷款政策的各项要求，做好贷后管理工作，通过不定期了解企业的还款意愿和检查商户经营情况，不定期查询商户的征信、失信系统,银行融资、对外担保、涉讼等情况，以多种形式做好风险预警工作，保证借款人归还到期贷款，切实确保贷款资金的安全。
天津滨海农商银行将持续加强“银行+商圈”共建模式推广，充分利用此平台做好服务的“敲门砖”，积极践行普惠金融服务理念，助力小微企业、个人工商户的发展，切实提升服务实体经济质效，努力打造具有特色服务品牌的放心暖心银行。
