银行翘首以盼“借款人”
2022-08-21 12:01:19 来源：经济观察报 评论：0 点击：
8月17日，刘俊如约来到客户的办公地点，对公司财务对接人进行日常拜访，确认最近的还款安排。当然，他更想询问对方是否有新的贷款需求，并且推荐银行的相关贷款、存款产品。 刘俊是某股份行北京分行的客户经理
8月17日，刘俊如约来到客户的办公地点，对公司财务对接人进行日常拜访，确认最近的还款安排。当然，他更想询问对方是否有新的贷款需求，并且推荐银行的相关贷款、存款产品。
刘俊是某股份行北京分行的客户经理，今年他拜访客户比往年勤快了很多，也因为绩效压力前所未有地大。一般来说，想要新增贷款主要靠获得新客户，或者老客户的新增贷款。到了8月中下旬，2022年进度条已过63%，很多像他一样的客户经理都在寻觅新客户，刘俊和朋友聊天也不忘嘱咐一句：“有靠谱的客户赶紧给我介绍介绍，贷款利率一般能在4%”。
另外一家银行的分行小微业务总经理也表示十分头疼，现在已经到了8月中旬，但他们部门距离年初定下的放贷目标只完成了40%，还有60%的任务。而且今年还贷后不续贷的客户很多，他每天都在思考如何在年底前完成指标。
这些一线客户经理或者信贷部门负责人的烦心事也体现宏观金融数据上，7月金融数据整体表现较弱，新增贷款创了今年以来的低点，居民和企业的中长期贷款有明显下降，显示当前有效贷款需求较弱。
为了刺激市场需求，贷款市场有望迎来再次降息。在8月15日，MLF（中期借代便利）关键政策利下调后，8月贷款市场报价利率（LPR）大概率迎来下调。此次政策利率“降息”的突然性和调降力度均大幅超出市场预期。降息能否刺激信贷增长，通过降低融资成本，来激发实体经济融资需求，实现“立竿见影”的效果？
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