临清农商银行：“四张清单”为客户“贷”来致富路
2022-10-25 11:41:27 来源：齐鲁晚报 评论：0 点击：
为助力零售业务快速拓展，临清农商银行按照省联社、聊城审计中心部署，深入实施客群清单化管理，以行政村农户、个体工商户、小微企业、城镇居民四张清单为抓手，深化零售业务营销模式，全面提升营销广度、精
为助力零售业务快速拓展，临清农商银行按照省联社、聊城审计中心部署，深入实施客群清单化管理，以行政村农户、个体工商户、小微企业、城镇居民“四张清单”为抓手，深化零售业务营销模式，全面提升营销广度、精度和深度。截至9月末，各项贷款余额102.89亿元，较年初增长10.07亿元，增速10.85%。实体贷款余额74.56亿元，较年初增长8.48亿元，增速12.83%。
做细做透“个体工商户”清单客户。一是推进个体工商户专项营销，细化网格，分类考核，对个体工商户营销全覆盖，扎实开展各城区支行商圈批量精准营销活动，加快推进城区市场拓展力度。累计投放贷款2372户、60532万元。二是强化线上贷款专项营销。根据客户快贷产品及电子银行产品持有情况精准邀约，提高快贷客户用信面。累计发放快贷客户1886户，金额1.15亿元。
做深做牢“行政村农户”清单客户。一是持续推进政策性贷款。加大对知识产权质押贷、鲁担惠农贷、人才贷、惠青贷、创业担保贷、乡村好青年、退役军人创业贷等政策性贷款营销，目前累计拓展143户、0.88亿元。二是启动“无感授信”工程。今年5月，在市委市政府的大力支持下，临清农商银行联合农业农村局、地方金融服务中心（金融办）、临清人行和烟店镇、部分镇办党委，建立“共建联盟体”，共同启动了“金融科技助力乡村振兴——无感授信”工程，深入乡村振兴金融服务。制定了《关于进一步突出重点、强化拓展营销“百日攻坚”的活动通知》，各支行7月底前完成全部村庄的“背靠背”评议和系统授信工作。截至9月末，全行已完成辖内全部村庄整村授信工作，共计新增授信5.4万户，授信金额9.79亿元，授信覆盖面61.08%，较年初提升19.77个百分点。
做实做足“小微企业”清单客户。一是加大小微企业支持。对47户专精特新、24家科创型、4220户“白名单”等小微企业清单客户逐户进行对接走访，累计投放贷款23户、4625万元。二是锁定目标客群创新信贷产品。针对烟店、潘庄、唐园、八岔路等乡镇特色轴承行业，推出了“轴承赋能贷”；针对全市城乡的经营户、个体工商户，推出“营业执照贷”；针对辖内粮食购销行业推出“收粮贷”，以上产品年利率执行5.5%，截至目前累计发放以上产品贷款3255户，金额4.68亿元。
做精做专“城镇居民”清单客户。一是全面加强机关事业单位营销。制定《临清农商银行2022年党建共建项目推进方案》，明确班子成员营销对接单位，边对接边获取信息，累计投放公职人员贷款102户、3520万元。二是适当“以量补价”。自4月份以来，延长优势产品推广期限，先后推出4款优势信贷产品，包括“红15”首贷惠农（商）贷（5.5%）、“随薪贷”（年利率4.35%）、“惠青贷”（年利率6.5%）、“知识产权质押贷”（年利率4.35%）等针对不同优质客群的信贷产品，加大信贷支持力度。自年初以来共计发放以上贷款产品客户1086户，4.23亿元。
