沁水农商银行桥东支行：以实招破解贷款营销难题
2022-11-21 12:56:56 来源：网易 评论：0 点击：
面对复杂多元的经济环境，日益激烈的市场竞争，沁水农商银行桥东支行迎难而上，以实招破解贷款营销难题，提前完成全年贷款投放任务目标。截至10月末，桥东支行各项贷款余额16022万元，较年初净增5384万元，完成全
面对复杂多元的经济环境，日益激烈的市场竞争，沁水农商银行桥东支行迎难而上，以实招破解贷款营销难题，提前完成全年贷款投放任务目标。截至10月末，桥东支行各项贷款余额16022万元，较年初净增5384万元，完成全年任务3280万元的164%；信用贷款净增1364万元，完成全年任务1320万元的103%。其中，营销“晋享贷”277户，授信金额2852万元，用信249户，用信金额964万元，贷款投放较同期有明显提升。
“干什么，就得吆喝什么”
“干什么，就得吆喝什么”，这是支行长王俊慧放在嘴边的话。营销工作的前提是宣传推广，让客户充分了解产品，才会取得较好的营销效果。目前上线的“晋享贷”平台，操作简单、办理高效、用信便捷。为了让“晋享贷”迅速在服务辖区内人人皆知，桥东支行在辖区内进行了全方位、多角度的宣传造势。一是利用微信朋友圈，对好友以及存量客户进行线上宣传；二是厅堂宣传，利用网点地理优势，对每一个办理业务的客户进行宣传；三是面对面、点对点宣传，利用休息时间在各大商场的儿童娱乐场、代发工资的企事业单位等进行宣传营销。
“有的放矢，将资源用在刀刃上”
漫无目的走访不仅浪费时间和精力还没有效果，桥东支行在走访之前，明确任务目标及重点的走访客群，并进行了充分的产品学习和话术培训，力求每一个营销动作都有收获。“拓展一个新客户的费用是维护一位老客户的5倍”，他们将重点放在“以老拓新”上，对存量客户进行精细化的日常维护，客户经理重点服务贷款户、信用卡客户，大堂经理重点是二维码商户，柜员做好储户和对公户的服务，确保精准营销。在做好存量维护的同时，他们组织人员对周边事业单位以及代发工资的企事业单位进行走访，充分挖掘优质客户的金融服务需求。
“有激励，才有动力”
优秀的团队，离不开精细化管理，目标的完成，离不开薪酬的推动。每一次任务目标下达以及竞赛的开展，沁水农商银行桥东支行都及时做好任务目标规划和竞赛激励考核。一是综合考虑人员特长及优势，将目标任务进行细化分解，对全员进行压力传导。二是激发员工积极性，对照审计中心以及总行制定的相关活动要求，该支行制定自己的营销激励机制，并定期评选网点内的营销之星，及时兑现奖励措施，以此来营造你追我赶，奋勇争先的竞赛氛围。
