山东省农商银行：为农村电商发展注入金融动能
2022-11-30 13:00:25 来源：金融时报 评论：0 点击：
近年来，山东省农信联社紧跟电商发展新趋势，紧盯各环节金融需求，指导全省农商银行通过创新推出电商贷、加大信贷投放、优化线上线下服务模式等措施，精准发力、多措并举，为农村电商发展注入金融动能。
近年来，山东省农信联社紧跟电商发展新趋势，紧盯各环节金融需求，指导全省农商银行通过创新推出“电商贷”、加大信贷投放、优化线上线下服务模式等措施，精准发力、多措并举，为农村电商发展注入金融动能。
“电商贷”助力造就更多品牌
“没有农商银行的帮助，就没有今天的米力电器。”翁旭峰是山东米力电器有限公司负责人。翁旭峰带领团队紧跟电商直播风口，开通了自己的品牌直播间。面对线上骤增的订货需求，翁旭峰的流动资金压力越来越大，兰山农商银行了解情况后，及时为他发放了350万元“电商贷”。有了资金支持，米力电器大力推进品牌建设，迈入快速发展通道。目前，兰山农商银行已累计支持各类电商直播企业371户、金额16.8亿元。
家住阳信县水落坡镇石刘村的刘立明经营了一家木质家具加工厂，随着电商平台兴起，他注册了一家网上店铺。由于工厂生产的家具用料、做工都经得住考验，线上订单越来越多，但流动资金不足成了难题。在得知阳信农商银行“电商贷”授信快、利率低等特点后，刘立明提交了申请。经过详细调查，该行客户经理以最快速度为其办理了30万元贷款。“这两天网上下单的客户多，有了资金支持，我心里更有底了。”刘立明高兴地说。
据了解，为促进电子商务产业高质量发展，山东省农信联社于6月份创新推出“电商贷”，指导全省农商银行积极对接当地商务管理部门、电商产业示范园区、行业协会、电商村关键人等，精准获取从事电子商务平台经营的客户名单，逐户对接营销，同时针对电商轻资产特点，优化授信流程，提升信用贷款占比，全面破解电子商务经营主体融资难题。截至10月末，山东全省农商银行“电商贷”发放418户。
推动更多特色产品“上网”
“作为国家地理标志产品，乳山牡蛎借助电商平台，又迎来一波销售旺季。”乳山市昌润水产养殖厂经理宋晓鹏介绍。今年，乳山农商银行成功为宋晓鹏办理了新推出的“地理标志贷”电商信贷产品，500万元信贷资金的注入让他的牡蛎销往全国各地。为助力打造“乳山牡蛎”品牌，乳山农商银行先后召开“小小牡蛎 大大希望”等金融政策推介会28场，投放牡蛎电商类“地理标志贷”79户、金额6055万元，有力推动了区域重点电商行业高质量发展。
在济宁泗水，泗水农商银行发放电商行业贷款1.1亿元，大力推进“金融+电商+泗水地瓜”“金融+电商+泗水花生”“金融+电商+泗水蜜桃”等多产业融合发展，助力打造“金融+电商+机床加工、文化旅游”模式，砭石、儒陶、鲁陶、条柳编、核雕等产业在电商平台崭露头角。
全省农商银行在助力产品端做大做强的基础上，还注重支持物流、快递业发展。“现在平均每天收发快递1000余件。多亏了莱芜农商银行的支持，才让我有机会扩大经营。”济南莱芜区茶业口镇快递站负责人李云峰开心地说。原来，他的快递站起初只是一间小小的房间，每到“双11”或年底，快递堆积如山，服务却跟不上，李云峰只能干着急。莱芜农商银行工作人员了解到情况后，立即开展对接。在李云峰提交申请后，该行工作人员在最短时间内便为其发放“创业担保贷”20万元。目前，李云峰的快递站承载着茶业口镇80%的快递业务。
山东省农信联社指导全省农商银行紧盯电商发展的各环节需要，主动加大产品创新力度，2022年以来，新推出全系统通用类信贷产品17款，总量已达88款；持续优化服务模式，将电商销售、物流等环节名单纳入“四张清单”范围，积极推行“无感”授信模式，授信客户达到433.6万户，较年初增加223.6万户，今年以来培植小微企业首贷户4.36万户。
搭建舞台让更多电商“唱戏”
为帮助电商企业充分了解金融支持政策，缓解企业资金压力，寿光市委组织部联合寿光农商银行等8家单位共同举办“农商银行杯”新农人直播电商大赛。此次活动吸引了30余家电商企业参加。活动中，寿光农商银行现场为优秀电商企业授信10.55亿元，助推电商企业健康发展。
今年年中，2022年烟台电商节惠农助农活动栖霞专场启动。作为协办方，栖霞农商银行介绍了助力电商产业发展和区域经济发展的金融服务政策，同时积极为辖内电商产业发展搭建平台，为电商产业链提供直接资金支持。
据了解，结合农村电商处于起步阶段的现状，山东全省农商银行主动对接政府部门，积极主办、协办各类电商主题活动，搭建电商展示平台，助力更多“农专家”“田秀才”了解电商，变身“电商主”，以此加快传统农业转型发展进程，培育更多市场主体，激发实体经济发展活力；打造“智e购”商城，深挖当地特色产品，面向农户、居民免费提供电商服务，积极对接农用物资单位，配送更多放心肥等物资下乡，目前，“智e购”商城累计交易金额1.63亿元，同比增长16.06%。
金融服务走进直播间
“老铁们，今晚的重头戏来了。这款‘信e快贷’额度大、手续简单、利息低。手头缺钱的老铁们注意了，今晚的直播间还有惊喜，前10位提交申请的，还可以享受新人优惠。”在邹城农商银行直播间，工作人员正熟练地与网友们互动。
随着互联网直播平台的发展，邹城农商银行因势利导，摸索出直播营销新“打法”，如创新使用微信、抖音平台同步开展直播，服务存量客户的同时，获得大量新客户的关注。此外，直播前端开展才艺展示，引导观众转发直播链接；直播期间安排员工连麦进行才艺展示，吸引观众积极点赞、评论。从一开始的无人问津到如今的点赞轻松过万，从一开始单纯的金融产品推介到如今助力特色农产品打开销路，农商银行人直播的底气越来越足，直播形式也从传统直播间走到了田间地头。
面对电商发展的新形势，特别是疫情带来的营销挑战，山东省农信联社积极探索线上服务新途径，聚焦群众需求，不断创新群众喜闻乐见的宣传形式，指导全系统有序开展电商平台直播活动，将营销场景从田间地头拓展到线上云端，有力扩大金融服务覆盖面。此外，推广应用“不见面办贷”“零接触办贷”等新模式，全力提升客户金融新体验。
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