睢县联社：紧抓“问勤诚”三字开展信贷营销
2022-12-14 13:33:20 来源：河南经济报 评论：0 点击：
自信贷营销百日竞赛活动开展以来，睢县联社干部职工闻令而动，紧盯目标任务，层层压实责任，全联社掀起了争先创优的工作热潮，其中不乏信贷营销能手涌现。王红英，现任胡堂信用社主任，她凭借丰富的工作经验、踏
自信贷营销“百日竞赛”活动开展以来，睢县联社干部职工闻令而动，紧盯目标任务，层层压实责任，全联社掀起了争先创优的工作热潮，其中不乏信贷营销能手涌现。王红英，现任胡堂信用社主任，她凭借丰富的工作经验、踏实的工作作风和饱满的工作热情，扎实推进网点金融服务工作，竞赛活动开始至今，胡堂信用社累计投放了贷款483万元。
厅堂营销，突出“问”字。农信社具备点多线长面广的优势，厅堂作为触达客户的一线平台，是信贷营销的重要抓手，用王红英的话来说：“厅堂营销做得好，我们的贷款投放就成功了一大半。”自全员营销活动开展以来，她明确岗位责任、细化任务目标，利用晚上时间将存量客户信息台账进行分类划分，开会动员柜员、大堂经理、保安牢记客户的一些基本信息，当他们办理业务时，适时运用一句话“询问”营销策略，结合他们的基本情况、经营特点有针对性地推介“睢e贷”“金领贷”“房易贷”等线上贷款产品，致力走好厅堂员工营销关键的第一步。
走村入户，突出“勤”字。在同事眼中，她一直是一个善于规划、精于业务、勤于工作的人，始终坚持主动学习文件制度，不断更新业务知识，并将理论运用于工作实践。她深知如果不积极主动深入市场调查、深入客户宣传，再好的贷款产品也会与客户“无缘”，只有真正走进村户家中，才能“引进”贷款客户。无论工作日还是休息日，她经常周转于田间地头、车间厂房、种养大棚，碰到乡村干部、农户商户、留守老人也会与他们闲聊一下，以便获取更精准有效的客户金融需求信息。截至11月底，她管理贷户已达285户，管理贷款1865万元。
用心服务，突出“诚”字。对她来说，手机是她的第二个“单位”，你可以看到她微信置顶的绝大部分是贷款客户，日复一日，她会在微信上给客户普及金融知识、解答金融难题、宣传金融政策，用“诚意”感动着每一位客户，日积月累，很多客户从“被动营销”转为“主动介绍”，“朋友圈”也变得越来越广。一次，养殖大户孔老板急需一笔流动资金改造翻新鸡棚，听过多个同行说胡堂信用社放款快、效率高、服务好，加上她之前多次走访过养殖场，于是马上与她联系，仅仅两天时间便收获了25万元的信用贷款。孔老板感慨道：“没想到贷款来得那么快，现在开始翻新，我的鸡棚在降温前就可以正常使用，咱信用社就是‘给力’，贷款投放速度就是快!”
她，朴实却不普通，平凡却不平庸。在21年的工作中，她坚守岗位、兢兢业业，用自身实际行动影响着、激励着其他干部职工以更加昂扬向上的精神状态、务实奋进的工作作风，为持续推动农信社更稳更好发展做出更大贡献。
