平桥农信联社：打好“三张牌”，推动小额信贷提质增效
2022-12-15 11:20:07 来源：网易 评论：0 点击：
今年以来，平桥农信联社立足区域实际，从打好农牌、商牌、公牌"三张牌"入手，找准目标客群，用活用好贷款产品，推动小额信贷业务提质增效。打好"农牌"。该联社一是立足实际，做好产品创新。在市农信办推出的7款信
今年以来，平桥农信联社立足区域实际，从打好农牌、商牌、公牌"三张牌"入手，找准目标客群，用活用好贷款产品，推动小额信贷业务提质增效。
打好"农牌"。该联社一是立足实际，做好产品创新。在市农信办推出的7款信贷产品基础上，进一步细分客群，针对乡村涉农产业主体，推出金燕"丰收贷""养殖贷"，大力支持辖内种养殖业和农副产品加工业，以特色产品满足融资需求，用实际行动助力乡村振兴。二是瞄准客群，做好服务对接。以新型农业经营主体建档评级为抓手，结合监管部门下发清单，梳理摸排辖内规模涉农群体，各机构实行分片包干，主动上门对接，掌握客户信息，倾斜内部资源，全额满足资金需求，提升金融服务的可得性和覆盖面;对接获评市"三星文明户"的农户，在授信额度、利率等方面给予倾斜支持，切实发挥普惠金融与基层治理的协同效应。三是建立联系，做好信息收集。通过已合作农户行业圈内联动、转介绍等方式寻求目标客户，对暂时无资金需求的"潜在客户"建立基础资料，以便后期持续跟进。
打好"商牌"。该联社一是甄选熟客拓展，对使用"金燕e付"的客户进行重点营销，使其成为"商户贷"产品的首批体验者，满足条件的商户最低可享受同档次利率8.5折优惠，通过以点带面带动其他商户了解"商户贷"的优势。二是聚焦市场客户，以"线上申请、线下地推、行业渗透"的方式获客，搭建客户线上申贷平台，线上全员通过微信朋友圈、"客户群"进行宣传推广营销;线下开展银企对接会、进店访企，做实做细"个体商户、对公客户、专业市场"网格营销。三是深挖存量潜力，全面摸排已结清未贷客户情况，对有效客户进行跟踪再营销;对存量优质贷款客户、代发工资户及上下游企业，通过电话营销、上门办理、厅堂引流等方式，进一步获客拓客。
打好"公牌"。该联社一是梳理城乡公职单位和优质企业清单，实行前台机构认领制，充分发挥本土优势和人脉资源，组织人员依托单位"关键人"加强宣传对接，挖掘优质客户的金融服务需求，点对点开展公职人员批量营销授信。二是将小额信贷服务前移，以优化办贷流程和提高服务效率为侧重点，充分依托政务数据、支付宝、微信等服务平台，从大数据端线上获取客户缴存信息，实现与客户见面1次，当天即可完成放款。三是做好全方位、多维度宣传，突出"公积金贷"审批流程快、办理便捷优势，提高营销效能。
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