阳谷农商银行：强化金融供给，写好普惠金融“大文章”
2022-12-15 18:30:23   来源：齐鲁壹点   评论：0 点击：

 

加大贷款营销力度，扩大普惠金融贷款规模。严格落实助农惠企要求，陆续出台阶段性贷款优惠政策，不断下调普惠金融贷款利率，今年以来，减费让利已达1000万元；做实普惠金融贷款尽职免责，凡20万元以下的普惠金融贷款，经核查无道德风险的，一律尽职免责，提高了信贷人员投放普惠金融贷款的主动性和积极性；加快普惠金融贷款办理效率，贷款调查、审查、发放均实现了线上操作与办理；积极开展各种普惠金融贷款营销活动，2022年9月份在全行挑选36名客户经理组建6支贷款营销突击队，分别配备六大客群，开展精准营销。

 

提升贷款营销精度，提高普惠金融贷款效率。一是用活政策性贷款。以“退役军人创业贷”“创业担保贷”“鲁担惠农贷”利率补贴、优惠等政策为切入点，做好协议到期续签及新增客户营销；密切关注国家宏观形势，加强与农业农村局、人社局等科局对接，积极争取政策支持，创新推出针对性信贷产品，助力贷款营销。二是加大分岗管户营销力度。组织内勤人员持续提高营销过程质量，固化“相互配合、相互补位”的营销思维；组织客户经理做好对客户存贷款、电子银行等金融产品的一揽子营销，不断提升客户粘合度与贡献度；引导农金员盘点辖区客户资源，做好存量客户维护及新增客户拓展。

 

提升贷款营销深度，提升普惠金融贷款质量。一是扎实开展深化网格驻勤走访。支行行长坚持以身作则，深入一线，带头推进支行走访工作扎实开展，同时切实履行管理职能，利用晨夕会、周例会等形式，抓好走访过程和进度的督导把控，确保将网格走深走实；引导客户经理正确认识“驻勤走访”与“营销业绩”之间的关系，充分发挥金融服务队中的中坚作用、带头作用，全身心融入深化网格驻勤走访热潮。二是扎实开展“无感授信、有感反馈”。持续提高对“无感授信、有感反馈”的重视程度，延续集坚持内外勤联动，提高额度激活效率。按日通报业务营销数据，便于各支行准确找准差距、班子成员针对性进行督导；系统总结先进支行的优秀经验做法，及时印发简报，全行推广；组建内训辅导团队，采取小班督导方式，加大对落后支行的倾斜力度，确保全行齐头并进。截至11月底，全行“无感授信”及“有感反馈”户数分别较年初增加21229户、3826户。