平邑农商银行微贷中心开展 “冬日攻坚”暨“春天行动”贷款外拓营销宣传活动
2022-12-19 14:37:35 来源：大众网 评论：0 点击：
为进一步增强员工的市场营销理念，熟练掌握市场营销的技巧，全面提升员工外拓营销能力，圆满完成冬日攻坚暨春天行动贷款任务，11月11日，平邑农商银行微贷中心全体员工审时度势、找准短板、精准发力，开展了冬日
为进一步增强员工的市场营销理念，熟练掌握市场营销的技巧，全面提升员工外拓营销能力，圆满完成“冬日攻坚”暨“春天行动”贷款任务，11月11日，平邑农商银行微贷中心全体员工审时度势、找准短板、精准发力，开展了“冬日攻坚”暨“春天行动”贷款外拓营销宣传活动，取得良好营销效果。
一、营销动员，周密部署
结合11月支部党员大会开展的契机，召开“冬日攻坚”暨“春天行动”贷款外拓营销宣传活动动员会议。会上，行长王晓宾同志将全行员工分为两个业务竞赛小组，小组内信贷人员和客户经理合理分工，内外联动，争取在贷款业务营销的同时，有效带动存款、电子银行等各项业务的发展。王晓宾同志强调，党员干部要积极发挥先锋示范作用，带头营销，以党建促业务。
二、三纵三横，扫街入户
将微贷中心网点周边“三纵三横”道路作为重点营销网格，由组长带队对自己负责的道路进行扫街营销。在“扫街”的过程中，员工挨户宣传贷款产品，介绍“惠农振兴贷”、“普惠快贷”等业务特点、办理流程并解答客户的咨询，真正做到营销宣传全覆盖，普惠金融入万家。在扫街营销的同时，各小组还对街道重点小区开展入户营销工作，针对不同的客户群体，结合营销客户的职业特点等，进行有针对性地存款、贷款、快捷支付等产品的推广，了解到有业务意向的客户，及时留存联系方式，以便后续进行精准英雄和业务跟进。
三、精准发力，创新双赢
精准发力抓突破。针对各重点市场，该行营销小分队主动对接市场管理方，逐户拜访领军商户，充分利用老客户的人脉优势，建立客户微信群，全面启动客户链营销，形成客户联动，拓展客户资源，夯实贷款业务增长基础。在营销手段和服务方式上，营销小分队因地制宜、因人而异地创新营销方式，充分运用营销技巧，时刻与客户保持联系。一方面建立健全客户档案和检测台账，及时收集整理、分析资料，实时监测客户信用情况；另一方面，与客户建立好良好的合作，充分调动双方的客户资源，互帮互助互惠互利。实现银行与客户双赢的局面。
行动务实出效益。在贷款外拓营销中，大家不断总结经验教训、调整团队士气、各展所长，实现了从开始的羞涩开口突围，到主动上门扫街式贷款营销的蜕变和重生，员工们用认真的态度、持久的耐心和满意的服务拉近与客户的距离，让客户了解平邑农商银行的贷款产品，挖掘老客户的潜力，培育拓展新的客户，实现了产品与客户的无缝对接。此次营销活动中，总计成功营销贷款户数21户，金额200余万元。
上一篇：山东全省农商银行发放新市民贷款881亿元惠及28.93万户
下一篇：邮储银行济宁市分行：服务新市民 加“邮”向未来
