章丘农商银行多措并举推动零售贷款投放提速增效
2022-12-31 13:13:23 来源：鲁网 评论：0 点击：
2022年，章丘农商银行不断强化考核激励，扎实推进零售贷款专项营销活动。截至年末，零售贷款余额持续稳定增长。  开展专项营销活动。班子成员、部室经理对支行开展常态化督导，总行每日通报全员营销数
2022年，章丘农商银行不断强化考核激励，扎实推进零售贷款专项营销活动。截至年末，零售贷款余额持续稳定增长。
开展专项营销活动。班子成员、部室经理对支行开展常态化督导，总行每日通报全员营销数据；定期召开调度会议，组织先进支行介绍零售营销经验，督促后进支行对标查摆不足，有效发动全员力量助推零售贷款营销。专项活动开展以来，累计开展业务督导78次，推动零售贷款稳定增长。
强化宣传精准对接。带动全员“植入”增户扩面营销理念，通过培训让员工熟知“鲁担惠农贷”“乡村好青年贷”“微型企业主贷”等农商银行特色信贷产品，做到时时向客户宣传推介；组织班子成员对接相关科局，支行行长对接村委、园区管委会和专业市场运营商，建立上下游客户清单，逐一开展精准营销。2022年全行对接客户723次，获取有效潜在客户信息11.7万户。
强化外拓上门营销。严格落实省联社客户经理驻点办公要求，成立由内外勤人员组成的金融服务队，主动上门为客户办理手机银行、社保卡激活等业务，借机了解客户资金需求，主动推介乡村振兴类相关贷款产品。
强化专项考核激励。一方面，加大零售贷款指标考核权重。增加零售客户授信户数增长、用信率和20万元以下新增贷款线上业务占比三项考核指标，细分竞赛小组开展营销PK，引导全员真正走出去营销。另一方面，严格实施贷款限额管理。提高大额贷款准入门槛，全面实施“禁五限三”，从严把关、审慎新增。
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