东莞建行努力打造投贷联动新模式、新生态
2023-01-06 14:51:02 来源：腾讯网 评论：0 点击：
当前，我国经济长期向好，市场空间广阔，发展韧性强大，正在形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。金融是现代经济的血脉，必须与时代步伐一致。粤港澳大湾区着力打造国际金融中心，聚焦
当前，我国经济长期向好，市场空间广阔，发展韧性强大，正在形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。金融是现代经济的血脉，必须与时代步伐一致。粤港澳大湾区着力打造国际金融中心，聚焦服务实体经济，加快金融创新的步伐。今年，总行出台了服务国家“十四五”发展规划的方案，推动全行加速培育升维业务新模式，向致力于提供“融资＋融智”型的综合化服务转型。新兴业务具有显著的价值创造力，是打造差异化竞争优势的利器，更是增强“三个能力”建设以及提升战略引领力、市场竞争力的重要抓手。
“先进制造＋并购贷款”
东莞市分行响应政府“智造强市”号召，以金融服务和资源整合为切入点，创新“先进制造＋并购贷款”模式，进一步增强新业务的动力源，全方位服务制造企业做大做强。
“众所周知，制造企业都加快了‘机器换人’进程，我们的市场订单越来越多”。拓斯达是一家上市股份公司，也是一家专业为制造业企业提供工业自动化整体解决方案和设备的高新技术企业。
“他们有几项核心专利正是我们非常需要的，并购比投入研发更直接简单”。基于集团整体业务未来发展的考虑，拓斯达决定向东莞市埃弗米数控设备科技有限公司发起并购，“借助金融力量开展并购，利用对方优势快速补强我们在数控系统的短板”。
基于对制造业的政策研究分析，东莞市分行快速为拓斯达“量身定制”出融资方案，与广东省分行相关部门上下配合、齐心协力，在最短的时间内完成了尽职调查、审批、授信放款等工作，并很快向企业发放了7900万元的并购贷款，这也成为了广东省首单先进制造业的并购贷款。不久后，资金募集账户落户分行，沉淀存款超2亿元。
拿到并购资金的拓斯达，顺利完成对埃弗米的并购，并产生了“1＋1＞2”的效果。拓斯达进一步完善了在智能制造领域的产业布局，成为国内工业自动化相关领域的领跑者，埃弗米利用平台和资金加大了未来工业机器人等的研发力度，双方都加快向高端智能制造转型升级。
东莞市分行首次为辖内先进制造企业提供并购贷款，并成功探索创新出“先进制造+并购贷款”新模式。针对先进制造的产业升级迭代特点，加快政策和行业研究分析，在各个环节优化流程，以效率取胜，并加快向全行复制推广。
“投行＋投资”
2021年5月18日，由建行广东省分行牵头举办，东莞市分行承办的“母子联动、共谋发展”主题交流会在东莞迎宾馆的大堂内举行。会上，东莞市分行交易银行中心“正式亮相”，并积极发挥出“穿针引线”的作用，推动集团联动、资源共享，共同为客户提供投贷联动综合服务。
“当前国内稳增长政策效果初显，经济复苏预期不断强化，A股有望迎来反转行情，目前企业股票的估值较有吸引力”。2022年3月，广东万里马实业股份有限公司在强劲的资金需求下，增资扩产动能充足，定向增发项目“蓄势待发”。
万里马是一家创业板上市企业，主要生产皮具产品，主营团购业务，客户主要来自军队、武警单位等军工单位及大型企业。企业准备通过定增募集资金4.2亿元，用于高性能陶瓷基复合防弹衣产业化建设项目和轻量化非金属防弹头盔产业化建设项目。
了解到万里马的定增计划后，分行迅速组建团队，及时协调资源，设计服务方案，并联合投资机构，就万里马目前经营状况、战略布局等方面展开详细交流。最终，分行成功撮合“东源投资”参与本次万里马定增项目。
东莞市分行秉持“为客户创造价值”的理念，利用接近市场一线的优势，主动充分挖掘客户需求，努力打造投贷联动新模式、新生态，强化母子协同联动，推动资产创设与配置取得新突破。
“新筑计划＋托管”
2022年3月，时任东莞市分行营业部经理王云观在拜访市财政局的过程中，了解到财政局和东莞金控股权投资基金管理公司拟参与东莞本土的一个私募基金项目——勤合私募，一个由东莞政府引导的科创型私募基金项目，资金托管规模预计20个亿。
东莞市分行利用多年从事投行业务的经历，在最短的时间给出了适配的服务方案。最终，分行顺利争取到了东莞勤合私募基金托管权。
分行加快收集客户资料，以最快的速度完成了尽职调查报告以及托管协议。但在组织协议签订时，托管协议上需要签章的“管理人”一方在北京，且受新冠疫情影响，部分物流受限，文件传输受滞！
“疫情之下我们要注重人性化服务”。为保障客户能按时完成私募基金的成立，分行一方面向省分行申请“绿色通道”，推动业务协议加速审定，另一方面投资银行与同业客户部紧急联动渠道运营部。在合规有序的前提下，由业务部门出具情况说明书为客户提供开户协助，最终为客户优先办理了开立募集账户和托管账户业务，获得了客户的赞许。
“作了茧的蚕，是不会看到茧壳以外的世界的”。面对新兴业务的广阔蓝海，东莞分行将立足于粤港澳大湾区的区位优势，全面提升新兴战略引领力，努力开辟业务发展新赛道，构建融资融智服务生态，加快做大做强，推动高质量发展。
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