资产负债两端发力 银行新年营销亮点多
2023-01-07 17:17:38 来源：中国证券报 评论：0 点击：
在徽商银行北京地区某网点内，气球装点的开门红专区十分亮眼，粮油、空气炸锅、洗衣液等各色礼品摆放得整整齐齐。该行工作人员告诉中国证券报记者，存款或购买特定产品达到一定金额可领取对应奖品。开门红活动是
在徽商银行北京地区某网点内，气球装点的“开门红”专区十分亮眼，粮油、空气炸锅、洗衣液等各色礼品摆放得整整齐齐。该行工作人员告诉中国证券报记者，存款或购买特定产品达到一定金额可领取对应奖品。
“开门红”活动是银行一年中较为重大的营销节点，中国证券报记者调研发现，今年银行的“开门红”营销活动与往年略有不同。揽储方面，银行吸储需求出现分化，价格战偃旗息鼓；产品方面，大额存单发行较少，个人养老金、电子银行业务持续发力；信贷方面，个贷利率持续走低，投放压力略有缓解。
中小银行钟爱揽储
记者走访北京地区多家银行网点了解到，在2023年“开门红”揽储大戏中，城商行、农商行等银行成为主角，多家中小银行在营业大厅内设置了“开门红”礼品专区，推出抽奖、送红包、赢福袋等活动。
北京银行西城区某网点理财经理告诉记者：“在我行办理信用卡、开立个人养老金账户、存款、买产品都可以参与抽奖活动，百分之百中奖。”网点内展出的礼品相当丰富，除粮油、牛奶等食品外，年味十足的春联套装、便携式手拉车、儿童积木也对投资者产生较大吸引力。
相比之下，部分国有大行、股份行的揽储营销活动较为低调，但营销内容丰富，个人养老金业务、电子银行业务加入“开门红”活动行列。
“没有推出储蓄相关活动，但开通养老金账户并缴存可以领取红包，并获得贺卡、纪念章等小礼品。”中国银行北京海淀区某支行理财经理说。
而昔日作为揽储利器的大额存单产品，在部分国有银行并未上架。工商银行西城区某网点大堂经理李悦表示，大额存单已售罄，如果打算购买，需提前联系理财经理。
价格战熄火
在存款利率方面，银行一改往年价格战策略，整体利率水平较为均衡。记者统计发现，北京地区多数银行三年期定期利率为3%至3.3%，两年期定期利率维持在2.4%至2.65%，一年期定期利率一般为2%左右，并未因“开门红”揽储而过度上调。
“3月底之前，购买三年期存款产品可享受3.25%的利率，是目前利率最高的定期产品，额度有限，后续是否再发还不能确定。”民生银行北京某支行员工告诉记者。
北京银行上述理财经理说：“现在我行三年期定期产品利率最高能到3.25%，五年期银保类产品利率能到3.85%，‘开门红’期间只比平时提升5个基点。”
中信银行北京地区某客户经理表示：“前几年‘开门红’的时候，存款利率能上浮30个至50个基点，当时不上调在市场上就没有竞争力，而今年利率基本没有变化，其他银行也差不多。”
工商银行零售业务相关负责人分析，“2022年7月以来，居民储蓄意愿较强，我们的揽储压力相对较小，且目前利率整体处于下行区间，存款利率上浮空间不大，此外，银行要考虑适当控制资金成本，将存贷比维持在良好区间。”
信贷投放持续加码
银行信贷“开门红”营销工作，主要围绕刺激内需和助力实体经济发展两方面展开。
零售业务方面，多家银行展开消费贷利率优惠活动。农业银行北京某支行个贷经理告诉记者，该行网捷贷年化利率最低降至3.65%，满足一定条件的白名单客户均可以申请。
招商银行“闪电贷”也给出优惠利率。“符合活动条件的客户，可获得3张利率折扣券，分别在2023年1月、2月和3月使用，折后年利率最低可达到3.7%。”一位招行个贷经理表示，“相较上年同期，利率降低近200个基点，2022年一季度闪电贷利率约为5.75%。”
部分区域性银行也加大消费贷让利力度。柳州银行表示，个人消费贷款“开门红”产品薪金贷、金e贷等利率最低至3.7%。
对公业务方面，支持实体经济发展是银行“开门红”工作的重要内容。多家银行表示，制造业、普惠金融、绿色信贷、房地产等领域是年初信贷投放的主要方向。
“小微企业、专精特新企业是我们重点争取的对象，根据‘开门红’活动给出的优惠条件，普惠金融贷款利率在现有利率基础上可下调35个至50个基点。”某股份行公司业务经理告诉记者。
在“开门红”业务进展方面，某农商行信贷业务相关负责人表示：“我行‘开门红’工作在2022年11月就已启动，多数贷款项目在去年年底完成授信审批等流程，2023年1月就可陆续放款。一季度是银行信贷投放密集期，一方面年初额度比较充足；另一方面，尽早完成投放计划，加快收益落地，方便调整和安排后续各项存贷工作。”
农业银行北京某支行公司业务经理称，1月基本能完成一季度信贷投放工作的七成，2023年开年以来，咨询开户及贷款业务的企业数量，较上年同期有所增加。
