润昌农商银行：“三到位”推动信贷投放提质增效
2023-01-19 13:42:37 来源：齐鲁壹点 评论：0 点击：
2023年春天行动以来，润昌农商银行认真贯彻落实省联社、聊城审计中心工作部署，全员统一思想，戮力同心，聚神聚力，多措并举，下好先手棋，快速推进春天行动，全力推动信贷投放取得新成效。自春天行动活动开展以
2023年春天行动以来，润昌农商银行认真贯彻落实省联社、聊城审计中心工作部署，全员统一思想，戮力同心，聚神聚力，多措并举，下好“先手棋”，快速推进春天行动，全力推动信贷投放取得新成效。自春天行动活动开展以来，累计发放新增贷款2267户、金额4.29亿元，零售贷款较年初增长8702万元。
快速响应，精心组织到位。一是层层部署,抢占先机。1月1日,总行组织召开“卯足干劲赢首战，兔飞猛进开门红”春天行动誓师大会,全面解读活动方案，明确奖励政策，签署目标责任状，激发全员斗志，提振队伍士气。二是强化帮包，服务一线。建立帮包督导机制。党委成员挂帅战区司令，部室定点帮包支行，明确帮包重点及督导频次，引导机关全员落实“一线工作法”，参与旺季营销，上下联动，凝聚合力，推动旺季营销扎实开展。三是争先进位，营造氛围。建立春天行动“日排名、周调度、旬警示、月通报”制度，每日在微信群播报主体业务营销进展，编制《春天行动专刊》美篇，加强交流学习，营造旺季营销氛围。
全面覆盖，宣传推介到位。一是加大重点产品集中宣传推介。以创业贷、消费贷、昌信担保贷、鲁担惠农贷等爆款产品为载体，线下借助厅堂内外营销、驻点办公、“三会一短”等基础营销服务，线上通过短（微）信、公众号、朋友圈、视频号等平台渠道载体，加强产品宣传，运用场景营销、公私联动等方式，让辖内客户人人皆知，成为贷款首选。二是开展重点客户“大走访”活动。春节前后，集中走访小微企业、个体工商户、专业合作社、家庭农场、机关企事业单位等重点客户，以“新春送福”为切入点，结合“三会一短”，全面了解客户信贷需求，打造批量获客模式。同时，加大城区按揭客户营销，主动对接装修、购车、家具等大额消费场景，带动个人消费贷款增长。
精准匹配，产品供给到位。一是持续优化服务模式，围绕发挥农商行扎根农区优势，依托农金员、村主任助理及驻点客户经理，紧密联系农村群众，广泛联系村两委、乡镇企业家、乡村好青年、返乡创业者，推广“拥军贷”、“创业贷”、“消费贷”、“乡村好青年贷”、“鲁担惠农贷”等产品，促进乡村文明富裕。二是深入市场调研，挖掘信贷业务增长点。认真组织市场调研，坚持支农支小政策不变的基础上，研判分析市场变化情况，合理利用灵活利率调整政策，分析每一款信贷产品对应的辖内客群情况，充分考虑不同产品、不同客群的特点，指导创新适用可行的信贷产品，在充分发挥我行特色产品“创业贷”“消费贷”“昌信担保贷”的基础上，优化模型，精准营销，让“信e贷”“信e快贷”等线上产品运用更充分。目前，该行发放线上贷款7136户、7.20亿元。其中：“创业贷”955户、7288万元。
