渭城汇发村镇银行，服务从其他银行贷不到款的人
2023-01-24 16:40:18   来源：腾讯网   评论：0 点击：

咸阳渭城汇发村镇银行扎根咸阳6年多时间，从早期的连年亏损，到扭亏为盈，贷款规模达到咸阳市村镇银行第一名，中间经历了什么？今天，咸阳渭城汇发村镇银行董事长王江，分享自己的经营经验。

客户多是征信有瑕疵 但资产实力不错的人

王江介绍，渭城汇发村镇银行是一家股份制商业银行，发起银行是陕西定边农村商业银行股份有限公司。渭城汇发村镇银行位于咸阳市渭城区人民东路北门口什字，成立于2017年4月，同年5月26日正式对外营业。

“村镇银行主要是对中小企业、个体工商户的金融服务提供补充，相对于其他机构，我们的授信面更广一些、贷款的门槛更低一些。总的来说，就是给在其他商业银行拿不到贷款的客户多一个选择。目前我们存量客户大多都是一些征信上有瑕疵，但是资产实力不错的客户。我们为什么会瞄准这部分客户，是因为随着国家征信体系建设不断完善，这部分客户因为个人原因，在金融机构不能取得贷款。我们通过分析发现，这部分客户中，有相当一部分人的征信问题其实并不复杂，比如有的客户违约额度很小，但是违约次数多，这样的客户在其他机构是取得不了贷款的，但我们可以解决这部分客户的资金问题。“王江说。

扭亏为盈 存贷款规模达到咸阳市村镇银行第一

1997年，王江大学毕业后，回到家乡榆林神木市，第一份工作是在神木农商银行。他从基层出纳干起，当过会计、信贷员，也在机关做过部门负责人，还在支行做过行长。2017年，因为工作需要，王江来到渭城汇发村镇银行担任行长。

“刚到咸阳，渭城汇发村镇银行起步还是比较困难的，因为品牌不够亮，大家对村镇银行的认知度还不高，2017年至2019年，出现了3年连续亏损的情况。但在地方政府支持下，在监管部门和人民银行指导下，通过员工不断努力，我们逐渐在咸阳老百姓心目中树立起了形象，拓展出了我们的发展空间。2020年开始，我们扭亏为盈， 2021年末，我行存贷款规模达到咸阳市村镇银行第一。目前我们的存款是7个亿，贷款是6.9个亿，经营状况稳中向好，为当地普惠金融工作注入活水，为服务本地小微企业做出贡献，金融服务乡村振兴质效得到明显提高。“王江说。

解决群众最后一公里 甚至最后100米的问题

分析渭城汇发村镇银行这些年逐步发展壮大的经验，王江认为，首先是因为村镇银行机构小，政策灵活度高。刚开始发展不利，针对当时存在的问题，银行及时调整经营战略，立足于渭城当地的经济发展现状，立足于中小客户最需要解决的问题，研发信贷产品。并采取一系列措施，对制度进行梳理，对员工管理进行调整。“把老百姓的利益考虑在第一位，把人民的福祉放在第一位，解决群众最后一公里甚至最后100米的问题，从小事抓起，给客户提供更细致的服务，是我们发展前进的法宝“王江说。

近年来，渭城汇发村镇银行把党建作为企业发展的重要抓手，创建了“立足党建办村行，以微润渭富民生”的党建品牌。王江说，“2017年至2019年，银行员工队伍不稳定，我们积极开展党建工作，通过党建提升了员工的综合素质，让员工的心能静得下来，让优秀员工知道自己的奋斗方向。通过对优秀员工、优秀党员的形象树立，带动企业逐步发展。目前，我们优秀党员当中涌现出存款过亿和贷款营销过亿的员工。”

站在客户的角度思考解决 解决客户痛点

王江介绍，新的一年，渭城汇发村镇银行推出了一些低息贷款，可以满足客户在创业或者恢复经营过程中的资金需求。“我们将通过更低的利率、更长的期限、更大的额度，给群众创业提供更多的助力。让客户获得相比同业更高的存款利息，比同业更低的融资成本，为大众创业，万众创新贡献力量。”

王江说，根据这些年的工作经验，他认为，创业者一定要把客户放在第一位，要站在客户的角度去思考解决，解决客户的痛点，知道客户的需要。一味讲究成本、讲究规模，往往会给自己带来更多其他的负担。创业过程中，踏踏实实干事，认认真真做事是最重要的。