微山农商银行多措并举，推动贷款投放“换挡提速”
2023-01-30 13:24:25   来源：济宁新闻网   评论：0 点击：

 

营造氛围，全员备战。该行第一时间召开2023年春天行动动员大会，现场解读方案，细化考核奖惩及营销奖励计提标准，提高全行上下业务拓展积极性和主动性，增强发展信心；发挥绩效考核“指挥棒”作用，客户经理由授信考核向用信考核转变，优化客户经理计酬权重，加大了对新增用信客户的计酬权重，进一步激励客户经理加大对新增客户的营销，提升客户经理增户扩面积极性；建立“日播报、日分析、日通报”机制。支行行长在微信播报中汇报存贷款等重点工作进展情况，并根据每日进展情况制定下步工作计划，业务条线部室每日在中层正职群中通报22家支行重点指标进展情况，在全行范围内进行综合排名，营造争先抢优工作氛围；加强包保督导。班子成员带头践行“一线工作法”，落实“营销责任制”要求，以身作则、率先垂范，紧盯包保支行主要业务指标进展，现场调研总结分析问题短板，调整工作思路，优化工作措施，推动支行问题及时解决，确保贷款营销见成效，为实现“春天行动”开门红提供新思路。

 

强化管理 精准对接。该行以实施小额普惠贷款“无感授信、有感反馈”为抓手，积极推进普惠金融授信全覆盖工程，充分利用“智慧营销系统”做好无感授信工作。目前，辖区541个行政村已实现无感授信全覆盖，授信覆盖面达到100%，新增授信户数6.15万户，预授信金额23.53亿元；严格落实客户经理驻点办公制度，对农户实现精准对接。每月行政村驻点办公不低于4次，利用移动式智慧柜员机，组织现场授信用信，持续提高贷款客户覆盖面，覆盖每个村庄、社区、专业市场、工业园区，做好“一揽子”宣传服务；同时，该行对个体工商户、小微企业主采取逐户走访对接，在走访过程中补充完善客户财产，经营情况等关键数据信息，并针对有需求的客户提供“一对一”金融服务，实现分岗管户，精准营销。目前已对个体工商户，全部实现网格化管理，坚持早扫集、晚扫街、下班1小时内外联动营销；对小微企业，拉清单倒排工期，以代发工资为突破点，深挖潜在客户资金需求；通过发放预授信卡、打电话、发送短信、微信、上门对接等方式引导客户体验用信。树立长期不间断营销思维，不断更新完善商户清单，严格落实员工包户责任制，实现从“获客”到“获金”的转变。

 

创新产品 精准施策。该行不断创新信贷产品，促进全方位、多层次“银企”对接，推动信贷服务关口前移。强化推进“产业链+行业客户”营销模式，重点推广创业担保贷款，如“鲁担惠农贷”“退役军人创业贷”，并以区域发展特色为依托，以特色农产品加工企业为节点，重点拓展核心企业上下游客户，针对辖内水产养殖行业、蔬菜大棚行业、旅游观光等行业上下游整合营销，深入调研，打造产业集群，助力行业发展，实现了从点到面的全方位营销；积极对接合作社、农民专业合作社及专业农场等，逐个建立金融服务台账，组织客户经理开展走访上门调查，全面掌握各村庄集体经济组织发展现状、资金需求、经营前景，按照“一户一策”工作标准，加快贷款投放。同时，深挖“四张清单”内在潜力，发挥智慧营销系统对清单客户营销的科技支撑作用，将网格化营销管理与客户分层、分类、分群、精准营销相结合，力争实现基础客户营销全覆盖，行业客户营销全对接；持续创新金融产品。积极探索创新产品和服务，精准对接实体经济金融需求。持续加大就业创业金融服务，大力拓展妇女创业、大学生创业等贷款业务，累计发放“创业担保保贷”1262户、金额2.13亿元；同时围绕“衣食住行”生活场景，全力推动各类金融场景落地，促进大众消费升级，带动个体工商户发展，累计建成“银医通”、“智慧食堂”、“智慧旅游”等多个特色金融场景。