五峰农商银行：“五个聚焦”奋战首季开门红
2023-03-13 15:34:27   来源：中国经济时报   评论：0 点击：

 

（一）聚焦全局目标，做到谋篇布局有力。一是提前夯基蓄势，科学制定2023年“春天行动”实施方案，反复推敲、精雕细琢，确保目标明、措施细、责任实；二是学习传达省联社及市行会议精神“不过夜”，通过组织召开动员会、3次业务督办会，激励全员全参与、全覆盖；三是业务条线坚持每天通报、每天督导，行纪委对“春天行动”实施专项监督，让后进“红脸出汗”成为常态；机关部室下沉一线、靠前指挥，协助支行攻坚，强化营销力量；四是巧用“绩效考核”牛鼻子，增加“贷款分数封顶”和“次月存贷款平均净增数”考核内容，延迟一个月兑付，树立“奖优罚懒”正导向，扭转“冲时点”不良苗头。

 

（二）聚焦资金组织，做到揽存优存有道。一是加强银政企合作，畅通低成本存款归集渠道。领导班子带队对县财政、交通、人社、农业、水电等系统大户以及重点企业开展走访和对接，共争取1.13亿元资金到行；二是以“厅堂+外拓”营销为抓手，深耕农区、力拓城区，建立上下联动的客户营销维护机制。尤其是充分利用春节前外出务工人员返乡之际，打好业务、产品和服务“优势牌”，积极扩大储源，推动存量稳固、增量拓展、裂变转化“三箭齐发”；三是积极抢抓元旦、春节旺季，加大储蓄存款营销力度，对利率适时进行调整，实现存款量价平衡发展。目前全行储蓄存款较年初净增5.19亿元，净增占比83.44%；四是通过建立台账、清单，实施专项奖励，有效激发全员积极性，坚持向同业市场要份额。

 

（三）聚焦信贷投放，做到增户拓面有序。一是持续推行“面对面”服务机制，积极走访重点企业、工业园区，对县内40家规上工业企业、18家规上服务业企业、15家限上商贸企业，主动上门对接金融需求，签订合作协议。目前共为80家企业提供贷款支持4.64亿元；二是强化微贷“明星产品”及“301”贷款模式运用，大力实施链式营销；做深做细“863”整村授信，积极支持春耕备耕，做到“有需即贷、应贷尽贷”。今年共发放白领贷576笔、金额9951万元；创业贷款218笔、金额4345万元；房抵贷132笔、金额1.28亿元；荆楚小康贷379笔，金额1545万元；茶乡民宿贷12户、金额335万元；三是让微贷主业意识深入脑髓、融入日常，打好全员营销微贷“组合拳”，充分发挥微贷“小而美、小而优”特色。目前全行微贷余额占比51.33%，较年初上升2.68个百分点，位居全省第一位；四是树立“同等价格比质量、同等质量比服务、同等服务比情怀”竞争意识，实行灵活贷款利率定价政策，确保优质客户不流失、不搬家。

 

（四）聚焦电银拓展，做到量质并进有效。一是对辖区所有商户按“9852”标准建设，坚持“谁营销、谁负责”首问制，推行网格化走访，对于一般商户及睡眠户，努力进行盘活，做到“促提升”和“防降级”同步推进；二是加大商户回迁培训、经验交流等工作推进力度，加快经验复制，有效提升回迁率；充分运用各类金融场景，最大限度拓宽宣传推广半径，让“农商行收银宝”深入人心；三是持续开展“1+N”服务模式，推动客户以扫码拉动一揽子业务营销，增强扫码综合质效。今年来累计发放码商微贷619笔、金额3326万元；四是积极拓展优质信用卡客户，并做好存量客户的引导用信和提额，确保信用卡业务全面优质发展。

 

（五）聚焦风险化解，做到降旧控新有法。一是从严从实把好新增贷款准入关，提前做好贷款客户资料评估和预判，变“被动防控”为“主动作为”；二是加强贷款风险预警监测，严格执行分月考核制度，有效遏制关注类贷款质量的迁徙劣变；三是坚持领导班子、中层干部、基层员工三级联动，一类一策、一户一策，强化攻坚合力，共清收处置各类风险资产共计160万元；四是拓宽清收处置渠道，坚持依纪依法“亮剑”，做到分厘必追、颗粒归仓。今年新增贷款诉讼立案1件，金额4万元，开庭之前已全额收回；申请历年案件首次执行19件，标的金额286.20万元，其中：达成执行和解并签订还款协议13件，当庭收回金额42.59万元；恢复强制执行12件、金额99.37万元。