宁津农商银行：扎实推动行业客户贷款营销提质增效
2023-03-13 20:13:27   来源：齐鲁晚报   评论：0 点击：

 

　　聚焦消费产业客群。一是培育新市民消费。线下依托县政府、地方金融风险监测中心开展“心连万家迎上元”金融大集活动，对接房地产开发商针对新市民推出住房促销政策，降低首套房、二套房首付比例及按揭贷款利率，让利新市民，刺激消费；线上依托“智慧宁津”手机客户端专题栏目宣传便民惠企政策产品，提高金融支持消费普及度。今年以来，累计发放消费类贷款932笔、金额2.21亿元，其中住房按揭类贷款1.61亿元。二是培育公职人员消费。由班子成员带队，按月分片对接机关事业单位，获取公职人员信息，录入智慧营销系统，了解旅游、耐用消费品、购房、购车等消费需求持续跟进营销进度，推广“公积金e贷”“白衣天使贷”“园丁贷”等产品。截至2月末，支持公职人员消费类贷款1057万元。三是培育电商行业消费。对接获取554户电商行业客户信息，综合经营区域划分至各支行，开展全覆盖式走访，了解电商客户经营周期及资金需求特点，推出“电商贷”“智e购”商城入驻、利率优惠等服务。2月末，已营销电商行业客户11户、发放贷款8382万元。

 

　　聚焦制造产业客群。一是提高融资获得性。利用银企对接服务平台、金融辅导系统、智慧营销系统等平台，开展首贷培植、金融辅导专项活动，梳理建立新能源、装备制造、绿色环保等先进制造业清单，优先助力传统产业改造升级引入先进设备、生产技术等。2月末，支持制造业企业117家、发放贷款9.08亿元，其中发放支持先进制造业贷款1.13亿元。二是提升便捷产品服务。结合企业市场前景、融资特点、技术研发需求等，合理配置中长期贷款期限，按照梯次培育原则为企业提供全生命周期服务，为节能环保型制造企业匹配技改贷、科技成果转化贷、专精特新贷、普惠小微信用贷等新兴产品，优化企业信用担保结构。2月末，发放中长期制造业贷款4.07亿元，其中信用贷款1.2亿元。三是落实优惠服务政策。依托助民惠企工程，加大金融政策宣传力度，利用央行支农再贷款政策工具，发放普惠信用贷款，针对资金流暂不通畅企业提供无还本续贷、应急转贷等无缝隙资金支持，降低企业资金周转融资成本。2月末，发放优惠政策性制造业贷款1.37亿元，实现减费让利150余万元。

 

　　聚焦农业产业客群。一是打造产品供应链。对接省农担公司获取辖内农民合作社、家庭农场、种粮大户、服务组织等经营主体清单，结合春耕拨备有利时机，推介鲁担惠农贷、粮食增产贷、强村贷、产业扶贫贷等特色化农业生产贷款产品，保障粮食稳产增产。今年来，累计发放春耕拨备农业产业贷款1.06亿元。二是优化种业产业链。聚焦“吨半粮”产能建设，促进优良优种企业规模化、链条式发展，从良种培育、生产、销售、育苗、种植、农机装备等环节着手调查客户资金需求，保障农产品及设备供给。2月末，发放种业研发及农机产业扶持贷款8928万元。三是提升农产品加工价值链。运用信贷杠杆，引导粮食加工产业引入深加工新技术、精进加工工艺水平，提升产品加工附加值，促进粮食加工传统基础产业转型升级。比如，为德州五谷食尚食品科技有限公司等农产品加工类企业发放转型升级贷款6367万元。