吉林环城农商银行积极组织开展“支农服务万里行 金融活水润乡村”专项营销服务活动
2023-03-18 16:17:23 来源：网易 评论：0 点击：
近期，吉林环城农商行借助支农服务万里行金融活水润乡村专项营销服务活动契机，主动求新求变，破除制约业务发展的体制机制障碍，探索释放发展潜能的有效方式方法，支农水平不断提高。2月当月，全行农户贷款累放5
近期，吉林环城农商行借助“支农服务万里行金融活水润乡村”专项营销服务活动契机，主动求新求变，破除制约业务发展的体制机制障碍，探索释放发展潜能的有效方式方法，支农水平不断提高。2月当月，全行农户贷款累放5929万元，其中新增投放5102万元，“吉信农e贷”发放1978万元。
一是制定营销考核方案。制定“支农服务万里行金融活水润乡村”专项营销服务活动方案和考核方案，成立领导小组，对农户贷款、新型农业经营主体贷款、重点产业贷款净增任务进行分解，明确贷款投放重点和增速，任务权重向上半年倾斜，并做到重点工作“上墙”，挂图作战。将粮食产业和肉牛产业贷款利率下调355BP，促进“双千”工程贷款投放。明确考核奖惩措施，对组织不力、排名末位的支行行长给予调整。
二是加强客户经理考核。制定客户经理考核办法，实行末位淘汰机制，坚持风险防控和市场拓展并重原则，促进客户经理剔除“坐商”和恐贷、惧贷、惜贷思想，树立危机意识，摆脱思维定式和路径依赖，一心扑在事业上。
三是优化农户贷款管理。按照就近原则，调整部分乡镇支行管理范围，平衡各支行信贷规模和服务半径。打破延续多年的包村限制，释放客户经理主观能动性，促进对个体工商户、新型农业经营主体、乡镇公职人员营销。适当拉开线上线下渠道营销绩效，由线下渠道向线上渠道转移。
四是夯实“整村授信”成果。省联社“整村授信”第二阶段督导培训期间，该行在试点支行成功组织一场“超预期”场景化营销活动，当场签约9户、36万元，营销意向客户14户、103.5万元。目前场景化营销活动正处全行推广阶段，力争最大程度覆盖辖内村屯。
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