润昌农商银行：用足“笨”功夫，营销“新”成效
2023-03-19 10:50:59 来源：齐鲁壹点 评论：0 点击：
春天行动以来，润昌农商银行桑阿镇支行坚持不等不靠，全员参与，深耕辖区市场，提高服务效率，带动贷款营销取得显著成效。截至2月末，该支行贷款余额12762万元，较年初上升866万元。坚持走访对接，拓宽营销广度深
春天行动以来，润昌农商银行桑阿镇支行坚持不等不靠，全员参与，深耕辖区市场，提高服务效率，带动贷款营销取得显著成效。截至2月末，该支行贷款余额12762万元，较年初上升866万元。
坚持走访对接，拓宽营销广度深度。为不断扩大营销覆盖面，该行采用“清单销账式”管理模式，梳理“还清未贷清单”“种养殖客户清单”“个体工商户清单”，利用智慧营销系统分配到人，内外联动，压实对接责任，每日对接营销，日通报、周调度，强化过程管理。客户经理严格遵守驻村办公制度，每人每月驻村20次，驻村过程中坚持“一对一”走访对接，挨家挨户上门营销，重点拜访村庄经营客户、种养殖客户、村庄关键人等，根据客户特点有针对性营销7天宝、手机银行、创业贷等，拓宽营销广度和深度。
聚焦支持重点，完善产品服务体系。为提高营销效率，认真分析辖内产业结构，确定信贷投放重点，在春天行动中抢抓市场、赢得先机。针对辖内冲床加工客户较多，年后需求增加，客户经理利用驻村时机逐户走访摸底，营销服务新增客户、增信存量客户，成功发放贷款400余万元。抢抓春耕生产机遇，结合当地土地流转政策，联合乡镇政府召开“粮食规模种植贷”座谈会，宣传讲解信贷政策，扩大批量营销效果。目前，累计发放“粮食规模种植贷”4户、130万元，达成意向2户。
坚守阵地思维，吹响市场拓展号角。针对辖内部分经济活跃村庄，该支行坚持守土有责、守土尽责，坚持宁让利率，不让市场，通过降低贷款利率，优化产品服务体系，保存量、拓新增，巩固扩大基础客户。同时，充分利用该行线上产品丰富、服务效率高、灵活多变的特点，找准客户痛点，从政策性贷款贴息、增额增信便捷、担保方式灵活等优势入手，优化服务模式，畅通办贷渠道，通过微信、电话线上对接，走村入户线下走访等方式全面对接客户需求，优化金融服务方案，打通金融服务“最后一公里”。
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