莘县农商银行公司业务部:“三上门”工作法 提升信贷投放软实力
2023-03-28 11:40:07 来源：齐鲁壹点 评论：0 点击：
莘县农商银行公司业务部通过考察签约上门、资料收集上门、贷后服务上门三上门工作法，深入落实信贷业务一次办好理念，有力加快信贷投放。截至2月末，该行实体贷款余额152 22亿元，较年初增加3 95亿元；民营企业贷
莘县农商银行公司业务部通过“考察签约上门、资料收集上门、贷后服务上门”“三上门”工作法，深入落实信贷业务“一次办好”理念，有力加快信贷投放。截至2月末，该行实体贷款余额152.22亿元，较年初增加3.95亿元；民营企业贷款余额22.06亿元，占全行企业贷款的84.93%，服务质效持续提升。
考察签约上门，发挥“快贷”优势。践行高效办贷服务宗旨，当客户提出贷款申请时，客户经理根据客户名称及法人信息，通过企查查、信贷系统等工具查询公司基本情况，大致对客户做出初步画像；随后第一时间上门考察，及时跟客户沟通，拟定授信计划，并携带办理贷款签约申请资料进行预签，让客户足不出户获得信贷服务，一定程度上打消了客户去其他银行办理业务的念头。
资料收集上门，树立“风控”观念。始终把“风险防范”作为首要原则，在关注提高办贷效率的同时，更加重视防控风险。客户经理在侧方面打听公司经营情况及老板个人信用情况的同时，结合上门收集贷款资料，获取交易流水及纳税申报表等信息，再次现场了解客户的真实情况，为防控风险提供了更加真实可靠的依据。
贷后服务上门，强化“黏性”营销。在加大新客户营销拓展的同时，高度关注存量客户的维护管理。充分利用建立好的客户关系，将贷后管理同新业务营销相结合，通过上门跟踪服务，继续对存量客户进行“代发工资、智e通”等产品的推广营销，实现“一条龙”服务；同时引导客户向银行转介新客户，挖掘客户潜力，以感情维系，带动贷款实现增户扩面。
