存款量增质优 贷款结构优化 唐山农商银行丰润支行夺取首季“开门红”
2023-04-14 16:29:46   来源：中国经济新闻网   评论：0 点击：

 

争份额，提质量，推进存款业务量增质优。今年，该支行加大存款组织力度，不断完善考核机制，通过强化考核运用、深耕两大市场、拓宽获客渠道等措施，实现各项存款的持续稳健增长，市场份额不断提升。一是充分发挥考核“指挥棒”作用，不断完善考核机制，确保考核合理、导向明确，同时用好、用活费用配比，调动存款营销积极性和主动性。二是将对公客户拓展作为抓好资金组织工作的发力点，根据政府部门提供的企业帮扶对接名单，制定营销方案，对优质资源组织网点逐户认领、走访对接，落实“从无到有”“从有账户到有存款”营销责任；结合日常对接积累的客户资源，找准双方业务契合点，深挖存款增长点，实现存款量增质优。

 

调投向，优结构，做优做强小额贷款业务。今年，该支行继续坚持小贷立行思想，明确信贷投放增长点及主攻方向，加大支农支小投放力度，全力做好帮助辖内贷款企业复工复产工作，加大对民营和小微企业、小微企业主授信300万元以下贷款的投放力度，逐步降低贷款集中度和户均贷款余额，确保投向小微客户的贷款在贷款总量中逐步上升，推进小额贷款业务增量扩面。一是在“农商行+政府+企业+农户”的合作模式下，紧贴区域奶业、生猪、蔬菜、林果等乡村振兴重点领域，开展“大走访、大对接”，用好“人缘、地缘”优势，加大走村串户频率，将金融服务嵌入地方产业发展规划，逐步夯实主导地位。二是抓住春播耕种等时机开展种养大户的信贷服务，依托“农情e贷”线上金融服务平台，通过“农村金融服务专员”机制，开展送金融知识下乡活动。截至3月底，共开展3场集中宣传活动，现场发放业务宣传单800余份，解答业务咨询1460余次，发放贷款49笔，金额1095万元。三是支持小微企业，以“名单制”管理加大对“首贷户”识别、归集及走访营销力度，建立客户经理“一对一”专属对接模式，为其提供政策辅导、融资对接、贷后回访一站式服务，全面提升小微企业的融资便利性。同时根据省联社要求将服务新市民与支农支小工作融合发展，通过对接用工企业、走访社区、联系新市民俱乐部等方法，力争接好新市民群体的“首单”。截至3月底，该支行涉农贷款余额10.37亿元，较年初增加2.39亿元；小微企业贷款余额78.85亿元，较年初增加4.45亿元。

 

优服务，求突破，优化市场拓展业务布局。年初以来，该支行大力开展市场拓展业务，持续转变营销理念，建立协同营销机制、发挥乘数效应，推进全员营销与重点营销相结合、线上线下渠道营销相结合、领导带头攻坚与全员积极营销相结合，深化外部合作、构建多元高效营销渠道，实现精准化、个性化、精细化营销。一是抢占市场先机，抓牢基础客户。以网点辐射，充分发掘周边商圈、批发交易类市场、超市餐饮行业客户资源，开展专项扫街活动，有效拓展优质商户数量。二是理清工作思路，明确重点目标，制定详细规划，既坚持统筹兼顾，又注重合作力量，真正做到关键环节抓住不放，其他环节也要照顾。截至3月底，该支行以二代社保卡更换为基础发力点，新发放社保卡11170张，卡内余额3.12亿元，极大地带动了手机银行、快捷支付、信用卡及存贷款业务的连动营销，有效扩大服务覆盖面，进一步抢占市场份额。