东阿农商银行：开拓线上贷款新篇章
2023-04-19 15:06:08 来源：齐鲁壹点 评论：0 点击：
近年来，东阿农商银行进一步做实做细金融服务，不断强化正向激励、渠道拓展和产品创新，建立敢贷愿贷能贷会贷长效机制，实现线上贷款投放快、准、稳，切实提升客户线上办贷体验感和获得感。截至3月末，该行线上贷
近年来，东阿农商银行进一步做实做细金融服务，不断强化正向激励、渠道拓展和产品创新，建立敢贷愿贷能贷会贷长效机制，实现线上贷款投放“快、准、稳”，切实提升客户线上办贷体验感和获得感。截至3月末，该行线上贷款余额46448万元，较年初增长4541万元，增幅10.84%。
强化正向激励。一是树立创先争优导向。在全行评选“营销标兵”，培养后备人才，树典型、立标杆、扬正气，充分调动信贷人员工作积极性、创造性，激发干事创业精气神，营造比学赶超的浓厚氛围。二是优化内部资源配置。完善差异化考核激励政策，制定支行业务经营考评等相关办法，对贷款日均增长实行差别权重，分类奖励，提高线上贷款计价标准。三是加大线上办贷考核力度。额度30万元以内的贷款优先选择“信e贷”或“保证e贷”方式发放，促进零售贷款增户扩面。截至3月末，该行30万以下线上办贷占比87.54%。
强化渠道拓展。一是以“四张清单”营销对接为抓手，借助智慧营销系统，通过“一村（企）一座谈”“延时营销”等活动，结合党建共建、驻点办公，全面走访辖内农户、商户和特色商圈，对接机关事业单位，打造批量授信、集中获客模式。二是建立“潜在目标客户清单”“授信未用信清单”“近五年还清未贷清单”三张清单营销台账。按照“10+2”模式进行走访营销，每名客户经理每天10通电话回访客户和实地走访2名客户，提高贷款精准营销能力。三是进一步优化营商环境。在合规办贷的前提下，精简或免除不必要的内外部程序和资料，实行“资料收集不过夜、贷款审批不过夜、贷款发放不过夜”，提高线上办贷效率。
强化产品创新。一是丰富信贷产品体系。根据传统节日节点、客户需求及政策需要，该行每季度进行一次线上产品梳理，制定产品研发“时间表”和“路线图”，并印发成册，为全行线上业务营销提供有力抓手。目前已先后创新推出“悦享贷”“青春e贷”“首贷培植贷”“按揭增信贷”等10余款线上信贷产品，进一步丰富完善线上信贷产品体系。二是每月召开客户经理例会，开展信贷产品及业务知识培训，并进行营销经验分享，提高客户经理业务能力。三是建立常态化学习机制。加强信贷队伍建设，每周二、周四自行开展信贷业务学习，对相关信贷产品、制度等进行集中学习，进一步提高“会贷”水平。
