阳谷农商银行：多点发力，促进贷款营销提质增效
2023-04-22 09:40:32 来源：齐鲁壹点 评论：0 点击：
近年来，阳谷农商银行始终围绕百姓银行 幸福共享发展愿景，牢固坚守服务三农和实体经济的经营宗旨，立足零售立行转型发展战略，抓实驻点办公、网格化营销、四张清单等营销工具，贷款规模不断扩大，综合经营实力
近年来，阳谷农商银行始终围绕“百姓银行 幸福共享”发展愿景，牢固坚守“服务三农和实体经济”的经营宗旨，立足“零售立行”转型发展战略，抓实驻点办公、网格化营销、“四张清单”等营销工具，贷款规模不断扩大，综合经营实力不断增强，在全县树立起全新的地方银行品牌形象。截至2023年3月底，全行零售类贷款余额达到74.68亿元，较2018年底增加37.27亿元，增幅99.63%。
全面推广网格管理模式。借鉴浙江、江苏等地先进农商银行网格管理经验，坚持以网格化建设为主线，将全县18个乡镇（街道）、800余个行政村和城市社区划分为村庄、社区、临街商铺、专业市场、机关企事业单位、商场6大类型、1386个网格，出台“基础网格—规范网格—样板网格”三年发展规划，制定了2018年-2020年个人类贷款授信户数实现5万-7.5万-10万的逐年增长计划，经过三年多时间的努力，基础和规范网格已全部建成，依托网格化营销，全行授信户数由2019年初的48167户提升至最高值105220户，授信覆盖面从11.79%提升到30.72%，推动全行抗风险能力得到进一步巩固提高，各项经营指标持续向好发展，全行迈向高质量发展道路的竞争力、战斗力、创造力实现跨越式提升。
拓宽贷款客户来源渠道。在全行范围开展“四张清单”营销对接工作，切实提高客户对接质量；将“无感授信、有感反馈、便捷用信”纳入外拓网格考核指标，2022年全行“无感授信”新增2.14万户；积极履行普惠金融社会责任，大力推广“社保卡贷”，11个月时间“社保卡贷”用信3438户、1.4亿元；选派30名优秀客户经理担任“驻村金融第一书记”，助力村庄产业发展；将支行行长打造为本支行“首席客户经理”，以自身营销带动支行营销氛围提升；组织客户经理大力营销13款政策性信贷产品，推动政策性贷款余额达到2.79亿元，并于2022年成功发放首笔党支部领办合作社贷款；加大党建共建工作力度，强化共建成效，利用全县产业链清单及90个重点项目清单、各乡镇（街道）商会成员清单，推动贷款余额增长1.6亿元。
强化贷款营销示范引领作用。为充分发挥榜样示范引领作用，2022年9月份，行党委在认真总结零售类贷款营销及网格化营销的基础上，结合全行实际，将辖内客户细分为外出经商、小微企业、农业经济主体、城乡居民、个体工商户六大客群，同时在全行范围挑选36名优秀营销人员组建6支贷款营销突击队，分配专属营销客群，开展针对性营销，在2个月的活动时间内，推动全行用信户数净增193户、贷款余额增加2.33亿元，同时分别在各自专属营销领域总结出了一套可复制、可推广的经验做法，组织表现优秀的突击队长充分利用月度经营分析会议面向全行开展经验推广，为贷款营销提供了有效抓手和工具，该做法被省联社纳入《全省农商银行贷款营销经验做法（第一册）》。
