山西银行：做专精特新企业忠实的“金融合伙人”
2023-04-28 17:03:51 来源：山西经济日报 评论：0 点击：
中标了重大工程却流动资金不足，想贷款了工程合同尚没有盖章，紧要关头工程方的法人代表又换了，更严重的是疫情封控导致整个贷款流程受阻，真是一波三折、险象环生……山西银行第一时间伸出援手，全程护航中标企
中标了重大工程却流动资金不足，想贷款了工程合同尚没有盖章，紧要关头工程方的法人代表又换了，更严重的是疫情封控导致整个贷款流程受阻，真是一波三折、险象环生……
山西银行第一时间伸出援手，全程护航中标企业渡过重重难关，也使“中标贷”真正发挥出应有效力。在中标企业太原绿威环境能源科技工程有限公司（以下简称绿威环能）的“融资故事”中，山西银行为专精特新企业提供有温度的金融服务、做忠实的“金融合伙人”的宗旨得到了淋漓尽致的体现。
作为我省省属地方金融机构，山西银行承载着服务中小企业成长的光荣使命，自成立以来就致力于深耕普惠金融，为我省经济发展源源不断地注入“金融活水”。在数字经济日益发展、传统产业加速升级的背景下，将更多信贷资金投向先进制造业、战略性新兴产业，为专精特新企业提供更好的服务，已经成为山西银行支持实体经济的重要着力点。
同时间赛跑
定制专属服务方案
目前，我省多数专精特新企业仍属中小企业，在高端人才、先进技术和资金储备等关键生产要素方面存在明显短板，很大程度上制约了企业的发展。
去年9月2日，对于绿威环能来说，是一个值得庆贺的日子——成功中标了某集团的工程项目，中标金额2000余万元。此次中标投入成本高，资金需求大，工程款结算周期长，需要垫付大量的周转资金。眼看开工在即，绿威环能负责人却为解决周转金的问题犯了难。
绿威环能扎根环保行业已有30年时间，在污水处理工程方面积累了丰富的人脉资源和技术经验，得到业内的认可和客户的肯定，2020年被评定为高新技术企业，2022年被评定为专精特新企业。
面对这样一个急需支持的专精特新企业，山西银行小企业信贷中心的客户经理第一时间开展实地调研，在全面了解该公司经营状况后，以满足融资需求和减轻融资成本压力为原则，根据特定场景精准匹配信贷产品——“中标贷”，并为其量身定制了专属金融服务方案。
开绿色通道
架起办贷“高速公路”
贷款流程迅速推进，但很快出现了第一个“拦路虎”：绿威环能虽有中标通知书，但正式中标合同还未加盖甲方（工程方）的公章，尚不具备申请银行贷款的条件。山西银行小企业信贷中心的客户经理急客户之所急，帮客户之所需，主动与行里的评审人员沟通协调，按照“特事特办、急事急办”原则，开辟专属“绿色通道”，架起办贷“高速公路”：根据合同内容提前启动预审流程，加快业务办理节奏。
解决方案一经确认，山西银行小企业信贷中心的客户经理就紧锣密鼓地完善调查报告、整理资料，准备预审。绿威环能也积极配合提供各项资料与报表，同步推进合同签订用印。在银企双方的默契配合下，第一关顺利通过。
就在大家认为难关已过、准备松一口气时，大同市突发严重疫情。封控期间，工程方办公场所封闭，员工不能返岗，特别是因工程方法人代表更替，需要重新启动合同用印流程，各种难题接踵而至。
山西银行小企业信贷中心的客户经理锚定终点、主动担当、迎难而上，坚持“两条腿走路”：一方面努力推进山西银行总行审查进度，另一方面持续保持与绿威环能的沟通联系，时刻关注合同用印进展。一旦拿到正式合同，第一时间将合同交给总行评审。
胜利在望之际，却又生波折：中标合同中设置有特别约定条款：“未经甲方同意不允许应收账款转让、质押。”没有质押，意味着贷款流程只能中止，之前所有的努力付诸东流。在紧要关头，山西银行小企业信贷中心的客户经理与绿威环能的工作人员坚持不懈向前推进，终于说服工程方改变立场、出具了同意质押函，突破了最后一个卡点和难关。
与客户同频
做忠实“金融合伙人”
面对疫情封控、工程方法人代表更换、合同特约条款限制等道道难关，山西银行小企业信贷中心的客户经理耐心沟通、持续跟进、逐个攻破，最终通过线上应收账款质押融资模式，于今年1月17日向绿威环能发放了“中标贷”500万元。该笔贷款赶在年前顺利到账，为绿威环能顺利完成中标工程吃下“定心丸”。
“听到贷款成功发放，我焦急的心里如同下了一场‘及时雨’，这笔资金实实在在帮我们渡过了难关！”绿威环能法人代表王帅感慨地说。
绿威环能的“融资故事”是山西银行力挺专精特新企业发展壮大的一个缩影。
为了更好地服务专精特新、高新技术企业等客群，山西银行还推出了专精特新贷、知识产权质押贷等特色产品，为小微企业融资提供了更多便利和选择，极大地提高了融资可得性，切实让企业“缓口气”、给企业“加把劲”，真正做好企业的“金融合伙人”，助力专精特新、科创企业更好更快地成长。
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