尧都农商银行：五大导向开新局，五点突破争一流
2023-05-29 09:00:33   来源：搜狐网   评论：0 点击：

 

以“降成本”为导向 实现精准营销新突破

 

在确保存款规模的基础上大力营销成本低、稳定性高的存款，该行党委带头营销财政、社保、房地产监管账户等对公账户，全力争取财政性存款；在辖内钢盛、乾州、汇金等三家支行设立专柜，专人服务财政、社保、公积金等业务，提升政银合作效率；聚焦重点工程、重点项目和地方招商引资企业，通过存贷联动营销大企业客户，确保贷款大客户资金回行率不低于30%；各分支行持续开展“网点周围两公里”营销活动，着力打造星级商圈、亮点社区，一季度共与社区、商场、客户开展活动159场，不到三个月时间各项存款净增突破100亿元。近期，该行又紧抓“农商行杯”临汾市第六届运动会的有利机遇，组织青年志愿者协助组委会维护赛场秩序，在践行社会责任的同时不失时机地向场边观众介绍产品、宣传业务，让农信品牌深入人心。截至4月末，该行一年期（含活期）以下存款较年初净增54.58亿元，占总存款净增的74.22%，存款付息率2.32%，较年初下降0.29个百分点。

 

以“调结构”为导向 实现信贷转型新突破

 

该行始终把1000万元以下小微贷款视为投放重点，大额贷款占比较年初下降1.62个百分点。探索实施“机关事业化”改革，发动机关、事业部充分挖掘身边客户资源，大力推荐各类贷款，截至4月末，机关、事业部推荐贷款14.44亿元；在全省农信首家推出“公积金”贷款产品，产品上线4个月来就发放3693笔、余额3.17亿元，不断提升个人消费类贷款市场份额；积极对接省级及以上新型农业经营主体15户，通过产业带动促进辖内农村实现巩固脱贫成果与乡村振兴有效衔接。截至4月末，全行涉农贷款较年初净增14.6亿元。在支持实体上，加大省、市、区三级重点项目营销力度，目前已对接92项，用信42.59亿元；在省市两级重点项目——晋南农批市场设立小微金融服务驿站，打造专属“晋南农批特色贷”，为市场农户提供上下游全链条的金融服务，驿站成立一个月来已对市场商户实现营销全覆盖，成功发放贷款13笔、金额406万元。截至4月末，实体贷款完成省联社进度目标的119.77%；普惠型小微企业贷款完成省联社进度目标的130.64%。

 

以“可持续”为导向 实现村行管理新突破

 

对22家村镇银行进行全面“穿透式”风险评估，针对性采取包片督导、动态考核、新增贷款半年报送检查等管理措施，并对村镇银行设立“十条禁止性业务”，安然应对各类风险冲击。截至今年4月末，22家村镇银行运转良好，今年1-4月总收入3.94亿元，净利润7790万元。

 

以“净压降”为导向 实现风险化解新突破

 

开年伊始，该行就启动2023年风险资产“清收大会战”。截至4月末，当年累计清收处置风险资产完成省联社进度目标的142.99%。针对抵债资产，在合规前提下采取一切可以采取的措施，加快抵债资产变现速度，利用各类媒体广泛宣传抵债资产信息，发动全部客户资源推荐抵债资产意向买家，今年以来累计处置抵债资产5笔，完成省联社进度目标的233.43%。针对逾期信用卡，充分发挥第三方清收公司在纪委、公安方面的资源优势，不断加大诉讼力度和刑事移送力度，截至4月末，信用卡逾期清收处置完成省联社进度目标的218.58%。针对大额风险资产，该行严格落实高管包户制，党委班子亲力亲为、躬身入局，充分发挥大额风险资产清降作战室作用，每周调度大额风险资产化解工作，今年一季度已经成功化解处置某公司2亿元风险资产。

 

以“创业绩”为导向 实现队伍建设新突破

 

该行以“456”党建品牌创建为抓手，不断推进党建和党风廉政建设力度，以“廉清严实”为总方针不断推进“清廉农信”建设，全力打造风清气正的政治生态，严格按照“两个依靠、三个推荐”的选人用人原则，通过“资格审查、笔试面试、业绩竞标”等环节于去年12月建立中层管理岗位后备人才库，为业绩优异、技能过硬和有突出贡献的同志搭建职业发展通道，推动形成“比学赶超”的竞争热潮。在此基础上，该行进一步优化绩效考核机制，于5月上旬制定《正向激励与末位淘汰实施方案》，形成“干部能上能下、人员能进能出、薪酬能增能减”良好氛围；对机关部室实行“二次分配”，全面激发机关员工营销热情，让“学业务、会营销、勤下户”成为机关新风尚；将分支行行长的绩效薪酬和机构二次分配包挂钩，引导分支行大力培养高素质营销队伍，不断提高发展效益。