直播带货火爆“618”！银行也来“尝鲜”
2023-06-17 10:07:11 来源：中国证券报 评论：0 点击：
看直播涨额度，最高可提300万直播出账用券享年化利率3 6%，最高可借20万抖音直播间申请且授信通过，即有机会抽奖海蓝之谜和iPhone14宠粉专场，足不出户便能办理信用卡，各类优惠权益快来领取…… 618年中
“看直播涨额度，最高可提300万”“直播出账用券享年化利率3.6%，最高可借20万”“抖音直播间申请且授信通过，即有机会抽奖海蓝之谜和iPhone14”“宠粉专场，足不出户便能办理信用卡，各类优惠权益快来领取”……
“618”年中大促火热来袭的同时，抖音直播和微信直播平台上，宁波银行、中信银行、网商银行、微众银行等金融机构的直播间主播正热情地向网友们介绍着自家信贷产品的限时优惠。
业内人士表示，银行正通过入局“短视频+直播”的新业态模式，提高曝光度和用户粘性，实现流量获客。
银行尝鲜“贷款直播”
“点击上方关注主播，不错过任何一波涨额福利”“成为直播间粉丝，后续有任何信用卡的疑惑问题，都可以来问主播”“帮助老板们解决资金周转问题！最高可提额到300万”……中国证券报记者注意到，当前光大银行、交通银行、宁波银行、中信银行、网商银行、微众银行等多家银行正在尝鲜“直播带货”。
“链接里的卡片，大部分粉丝都能申请下来。审核要求和门槛与普卡一样，但审批额度没有上限，根据大家的信用资质而定，由银行专业人员进行审批。我们只是向大家讲解如何申请。今天就有很多粉丝得到了7万元、8万元的额度。快的话，审核结果十几分钟就能出来，慢的话3个工作日出来。”交通银行信用卡买单吧抖音直播间的主播告诉记者。
记者以消费者身份询问主播们了解到，此类直播间为金融机构的官方入驻直播间。符合条件的消费者可点击直播间里贷款申请或信用卡申请的H5链接，填写基本信息后即可提交。消费者可在直播间内领取优惠券和福利权益，具体贷款额度以银行的实际审批为准，1至3个工作日内能收到银行的短信提醒。
“随借随还，没有中介费和手续费。”网商银行的微信官方直播间里，主播向记者介绍如何提高网商贷额度，“需要企业的法定代表人来申请，点击屏幕下方链接，跳转到‘免费测试额度’页面，完成提额任务。建议选择流水较多的银行卡，这样审批额度较高，3分钟左右就能收到提额结果。”
对此，招联首席研究员董希淼表示，银行通过此类流量平台进行产品的营销推广，符合当代潮流，也能更好地满足客户需求。但在此过程中要注意合规问题，不能片面夸大宣传甚至虚假宣传。营销人员应当为金融机构从业人员并具备相关专业资质。
“短视频+直播”流量获客
直播带货风潮正盛的背后，不少银行已入局“短视频+直播”业务。以宁波银行为例，该行“宁波银行宁来花”抖音账号拥有94.2万粉丝。点击“直播动态”便能看到，自4月28日至6月15日该行进行了43场直播。此外，账号发布了162条短视频，置顶视频获赞高达35.8万。
“我们其实早前就尝试过短视频直播的营销方式，但行里没办法增加相关的审核人手，也不愿意为此特别开辟审核通道，所以还是放弃了。现在更多的直播内容围绕的是金融科普等话题。”某城商行内部人员告诉记者。
“水平高、擅直播、接地气”，浙商银行正通过举办直播大赛的形式，培养挖掘具备上述特性的金融顾问和客户经理，实现银行形象提升和经营发展的共振。直播大赛中，“金融顾问”“财富管家”“综合才艺”三个组别的选手围绕金融科普、合规宣教、市场解读等话题，学习剖析流量链路、拆解IP爆款，投身直播实战......
巨丰投顾高级投资顾问于晓明告诉记者，对于银行而言，直播可以帮助其拓展业务和客户群体，提高贷款额度。对于抖音等平台，则可以通过分成收益或其他形式获得商业回报。但于晓明提醒消费者，要了解所购买金融产品的真实性、安全性、稳定性等基本信息，如有疑问及时提出问并留意条款。谨慎确认参与的直播间为官方直播间，避免上当受骗。在选择金融产品时，要根据自己的实际需求和经济能力，理性、审慎地进行决策。
花式推出“直播电商贷”
事实上，巨大的直播市场催生出众多的电商商户。随着企业业务量的快速提升，商户们需要更多的流动资金来进行货物的储备。但电商模式下，部分商户受困于账期难题。对此，银行洞察到其背后巨大的融资需求，已推出“直播贷”等创新信贷产品。
沂水农商银行推出“直播电商贷”，不以客户的资产、负债、收入和支出授信，而是以客户粉丝数、上一年度营业额、当年累计营业额、一定周期直播押款额度等确定贷款授信额度，最高可达月均营业额的10倍。
罗庄农商银行结合罗庄区电商直播产业快速发展情况，同样推出“直播电商贷”，产品按照“应收账款质押”模式办理，激活电商从业群体资金流价值，满足电商从业群体资金需求。
此前，建设银行曾根据直播的特点和需求，推出系列专属融资产品，包括支持疫后复工复产的“云播贷”产品，支持MCN机构的“直播运营融资+三方账户保管”产品；扶持企业或个人创业的“供应链直播创业贷”、“网红创业成长贷”产品，以及直播基地建设融资等。
对于银行而言，如何把控相关风险？苏州银行表示，推出的企业“直播贷”在客户授权后应用RPA机器人自动抓取商户经营信息、定期同步商户经营流水、实时监控平台账户状态、获取直播订单和物流进程，以此来严控风险。
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