东营银行“好养贷”助力黄河口滩羊养殖业高质量发展
2023-06-20 15:10:37 来源：东营银行 评论：0 点击：
黄南村是利津县盐窝镇有名的黄河口滩羊养殖专业村，全村共有滩羊养殖户26户，年滩羊出栏量6万余只。近年来，随着养殖规模扩大，养殖户遇到了资金难题。东营银行了解到这一情况后，第一时间派出客户经理实地调...
黄南村是利津县盐窝镇有名的黄河口滩羊养殖专业村，全村共有滩羊养殖户26户，年滩羊出栏量6万余只。近年来，随着养殖规模扩大，养殖户遇到了资金难题。东营银行了解到这一情况后，第一时间派出客户经理实地调研，深入摸排养殖户金融需求，迅速设计推出了“好养贷”产品。该产品支持养殖户自助申贷、自助用信、自助还款、循环使用，随用随还，为养殖户提供了全方位安全、高效、便捷的现代金融服务。
产品推出后，东营银行依托本行县级和盐窝镇乡镇级乡村振兴服务队，联合市直下派帮扶利津工作队，以黄南村为突破口，以点带面深入村居开展产品推介，与养殖户签订贷款协议，截至2023年5月末，已累计投放“好养贷”80余笔，金额近5000万元，赢得了广大养殖户的一致好评。东营银行还不断结合养殖户需求反馈及滩羊养殖特色，持续优化服务模式，不断提升“好养贷”业务的服务质效。
一、深化政银合作，助推共赢发展
“黄河口滩羊”作为市委市府、县委县府重点打造的特色养殖品牌，在全面推进乡村振兴、助力实现共同富裕中发挥着重要作用。东营银行以此为切入点，与利津县委县府加强合作，重点是与滩羊养殖所涉及的农业农村局、工商局、财政局等部门开展联动营销，依托农业农村局养殖准入申报、工商局个体工商户登记、财政局扶持补贴、民政局合作社成立登记等信息途径，紧跟政策导向，深挖养殖客群。
二、聚焦区域发展，提升服务水平
东营银行结合县域、镇域社会治理网格化管理服务平台现有网格划分情况，为客户经理划分责任网格，让客户经理成为镇村网格员的“协管员”，真正做到融入网格、深入网格、服务网格。通过村镇网格深入了解当地养殖户情况，掌握养殖户规模、滩羊存栏量、他行投放规模，悉知滩羊养殖全流程，找准贷款风险点，摸清风险底数。季先生在利津养殖黄河滩羊两余年，去年10月份在滨州沾化新承包养殖大棚三个，正为租金急的坐立难安时，东营银行客户经理通过网格员了解到情况，主动与季先生联系，开通绿色通道，快速办理手续，解了季先生的燃眉之急。“多亏了东营银行的好政策，及时为我办理了贷款，帮我解决了资金困难”。
三、结合见贷即担，化解担保难题
针对广大养殖户担保难的问题，东营银行结合见贷即担政策，加强与当地政府性融资担保机构的业务合作，推出“好养贷+见贷即担”模式；加强与融担机构的沟通交流，优化业务流程，确保贷款流程顺畅，提高放款速度，形成东营银行贷款产品特色。“感谢东营银行为我办理了见贷即担，解决了我的担保难题，让我顺利快速获得了贷款”，客户张先生激动地说。
四、开展集中授信，下沉金融服务
一是针对盐窝镇“黄河口滩羊”规模化养殖基地进行集中授信，养殖基地的养殖户用信可提报用款申请，由东营银行和产业园区管委会共同审批放款，产业园区协助把控有贷户滩羊购进情况、存栏情况、销售情况；二是针对自然村全面铺开整村授信，东营银行与村委签署合作协议，对自然村内养殖户进行全面授信，由村委对养殖户出具“养殖鉴定材料”，确保养殖真实有效；三是对二级支行进行个贷系统准入，实现贷款投放功能，深入落实支行资产业务营销下沉工作，解决养殖户融资远的难题，便利客户融资需求，真正践行乡村振兴使命担当，打通普惠金融服务的最后一公里。
五、分类差异营销,细化目标客户
一是深挖养殖上下游。根据滩羊养殖上下游，以养殖户为中心，在服务养殖户的基础上，深挖养殖上下游，把肉羊经纪人，兽药、饲料供应商，羊毛修剪、动物防疫等服务团队作为东营银行目标客户，同时又将服务团队作为我们重要的获客途径。二是深入基层走进羊棚。通过线下宣传材料送达、专场活动讲解等地推宣传，逐村开展养殖户建档立卡工作。三是多渠道联动营销。利用乡村振兴服务队驻村书记，助农服务站站长等现有渠道，多措并举联动营销。
近年来，东营银行充分发挥地方银行点多面广、贴近市场、决策链条短、决策速度快的优势，建设绿色通道，持续加大对“三农”、民营、小微、绿色、普惠、乡村振兴等重点领域和薄弱环节的金融支持力度，着力解决普惠小微企业融资难、融资贵、融资慢的问题，为支持地方普惠金融事业的发展作出应有的贡献。
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