香河农商银行强化小贷队伍建设 筑牢业务发展根基
2023-06-27 10:47:18 来源：长城网 评论：0 点击：
香河农商银行始终坚持立足三农，面向县域（社区），服务中小微市场定位不动摇，回归本源，专注主业，强化信贷队伍建设，完善考核机制，转变营销理念，多渠道增加对实体经济的支持力度。 强化信贷队伍建设...
香河农商银行始终坚持“立足三农，面向县域（社区），服务中小微”市场定位不动摇，回归本源，专注主业，强化信贷队伍建设，完善考核机制，转变营销理念，多渠道增加对实体经济的支持力度。
强化信贷队伍建设。一是组建小贷中心，新选拔优秀青年员工充实到一线营销队伍，为零售业务拓展注入了新鲜血液；二是优化人员结构。建立客户经理明细台账，包含人员年龄、从事本岗位时间等，根据网点业务规模配备客户经理数量，做到年龄合理搭配；三是做好传帮带，“以老带新学业务、以新促老提干劲”，确保信贷业务有力开展；四是加强考核力度，定期召开客户经理例会，分享好经验、好做法，表扬先进，鞭策后进。
完善信贷绩效考核。一是打破原有考核模式，由支行考核调整为总行及支行双线考核，工资构成分为固定工资+绩效工资+奖励工资，人员工资更加明晰，信贷人员工作积极性得到进一步提高。二是优化考核办法，贷款营销方面区分存量和增量分别设置得分，让管户多的客户经理充分体现出优势。
转变信贷营销理念。树立“走出去”服务理念，变等客上门为主动营销，变被动调查为主动授信，积极开展整村走访座谈和“网格化”营销，点对点了解客户的需求。各家信贷支行准确把握市场变化趋势，主动对接县里乡村振兴产业项目，支持地方产业的转型升级。
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