平安银行金融活水灌溉田间 让每户农家拥有平安
2023-07-12 11:50:31 来源：上海证券报 评论：0 点击：
五月中旬，时维初夏，地处淮北平原的安徽阜南新村镇，麦子已九分熟，金黄麦浪沿着平地蔓延至屋檐下、公路边，宛若美画。汽车穿过麦田间笔直而悠长的村间小道，轮胎不时掠过饱满的麦穗和锋利的麦芒，沙沙作响...
五月中旬，时维初夏，地处淮北平原的安徽阜南新村镇，麦子已九分熟，金黄麦浪沿着平地蔓延至屋檐下、公路边，宛若美画。汽车穿过麦田间笔直而悠长的村间小道，轮胎不时掠过饱满的麦穗和锋利的麦芒，沙沙作响。
无意这风吹麦浪，平安银行阜阳分行客户经理刘宸曦的目光，始终不离麦田边上的绿色芦蒿与白色大棚。车后座的资料包里，装着芦蒿惠农贷的专属设计方案，“这是专门为新村芦蒿产业定制的授信方案，突破了之前许多的限制。”刘宸曦说。
阜南县新村镇拥有悠久的芦蒿种植史，“新村芦蒿”已申请为国家地理标志认证产品，目前种植面积1.6万亩，种植主体800多家，是当地大力发展的致富产业。
当前，新村芦蒿处于全产业链完善升级的关键时刻，中国平安发挥综合金融与科技优势，携手当地合作共建中国平安数字芦蒿产业示范基地，助力实现芦蒿产业规模化、数字化、品牌化发展。
中国平安数字芦蒿产业示范基地
量身定制惠农贷 村民融资有新选
40岁出头的新村镇梁寨村村民姚金灵拥有30亩芦蒿大棚，她筹划今年的大棚扩建计划，“准备扩建到100亩以上。”
但扩建计划需要巨量资金，靠自有积蓄很难实现，又缺乏相应贷款资质，姚金灵“压力山大”。
“针对当地特色产业的实际经营情况，依托我行新微贷-小微经营贷款产品，我们定制全新独特的芦蒿产业惠农贷，主要是将农户的宅基地、在种农作物、流转土地上面建造的基础设施，像大棚，可以认定为他的资产。”刘宸曦说，“另外，还会以农户种植规模、平均的每亩年产值作为依据，为当地芦蒿种植户量身定制信贷方案，首期授信额度2000万元。”
“平安方案”推出之后，受到新村镇当地芦蒿种植户的欢迎。为方便农户办理贷款，刘宸曦与同事带着设备下乡，在芦蒿加工厂以及村委设置惠农贷办理点，现场沟通贷款需求、核实资料、收揽文件。
整整一个上午，刘宸曦与同事不停与村民沟通、解释、核实资料，首批共收到8份申请。接下来，刘宸曦还将去村民家里进行调查，去地里看看作物种植情况，核实资料真实性，加快推进审批流程。首批调查名单中，包括“压力山大”的姚金灵。
姚金灵的大棚离村委约15分钟车程，30亩大棚里种有芦蒿、香瓜、豆角等农作物，“芦蒿即将过季了，现在你看到的那两棚芦蒿不卖了，留下来当种苗，到7、8月份再把芦蒿主杆截下来，截到筷子那么长，跟插秧一样一截一截插到地里，它就可以生长。”姚金灵说。
刘宸曦一边了解大棚农作物生长情况，一边拍照、记录，为提交贷款申请作细致准备。
刘宸曦为农户讲解芦蒿惠农贷
完善芦蒿全产业链 平安综合金融助力
新村芦蒿主要销往湖北武汉等地，每到芦蒿收获季节，新村镇的芦蒿农户们几乎都要“睡”在去武汉的路上。从新村镇到武汉350公里左右的卖菜之路，成了村民难以忘记的往事。
“我们要连夜去，今天下午7点打好包，坐上车。我要是去的话，一夜都不睡觉，1点来钟到那里，客户就来拿货了。”种有40亩芦蒿的村民张文雅回忆。
对于农户来说，“熬夜送货”其实是幸福的烦恼，他们真正的担忧，是没有议价权和销路不稳定，尤其是在一些特殊年份，能“睡”在去武汉的路上，简直是一种幸运。
“疫情第二年，暖冬的时候，芦蒿产出最高峰达到100万斤每天，我们愁坏了，价格从开始的十块钱，一路降到一块两块，都卖不掉，没有办法，我们没有市场主动权。”新村镇党委书记张亮说。
痛定思痛，如何把芦蒿定价权掌握在自己手中？如何破局“增产不增收”？新村镇给出的答案是：一二三产业融合发展，延伸完善产业链，形成规模效应和品牌效应。
2021年开始，新村镇通过招商方式陆续引进一批芦蒿加工厂企业，专业负责芦蒿初加工与深加工，把第二产业链先给补起来。
“工厂建起来后就不一样了，我们都把芦蒿交给公司，不用熬夜，但是价格是一样的，跟到市场上卖的价格、结的账是一样的。”张文雅说。
芦蒿产业链要发展，金融支持不能少。从2022年起，平安发挥综合金融优势，为新村镇芦蒿全产业链提供贷款、保险助力。平安除了为农户提供惠农贷、农业保险之外，还为新村镇芦蒿产业龙头加工企业提供授信，助力其升级设备技术。
“我们要上一些高端设备，现在只上了一条真空包装，下一步要做充氮气的气条，这有利于延长货架期、便于长途运输，对芦蒿的长期保存有好处。”芦蒿加工厂负责人说。
“芦蒿书记”也是“芦蒿学员”
如果从2015年大规模发展芦蒿产业算起，新村镇花了8年时间将种植面积提升到1.6万亩，并初步建立起一二三产业链，具有一定的产业规模，拿下“国家地理标志”“省级现代农业产业园”“全国农业产业强镇”等头衔。根据新村镇的规划，未来5年芦蒿种植面积预计达到3万亩，产值规模100亿元。
扩大种植规模，新村镇先从“人才+机械化”抓起——一手抓提升现有劳动力的种植技术水平，一手抓提升机械化种植水平。也就是说，人才要知识化，种植要机械化，让有限的资源，创造最大的价值。
针对新村镇的现实需求，平安银行充分发挥丰富的致富带头人培训经验，为芦蒿专门定制芦蒿专题培训班，首期培育学员30名。
“跟过去数十期专题培训班一样，我们精准满足当地产业发展需求。”平安银行致富培训工作人员说，“新村镇有大力推广机械化种植的规划，并有心仪的农业机械化专家，我们就按照需求把专家邀请过来授课，助力芦蒿产业升级。”
应新村芦蒿产业发展需求，平安银行从农业农村部南京农业机械化研究所、阜阳农研院所等单位聘请专家，讲授《蔬菜机械化发展》《芦蒿的标准化种植及病虫害绿色防控》等课程。此外，阜阳分行客户经理送金融知识下乡，在培训班开设金融科普学堂，引导农户爱惜个人征信，提升金融防诈骗意识，合理配置金融资产，增强家庭抗风险能力。
虽然本次培训班正式学员30名，但在课堂之外，还有一名特殊的“学员”，就是新村镇党委书记张亮。
为了让专家对新村镇芦蒿机械化种植现状有更直观体验，张亮在培训班开课的前一天，特地邀请专家去到机械化种植示范基地，观摩自动插秧拖拉机来回作业，现场探讨芦蒿机械化设想。
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