阳谷农商银行：强化营销举措，助力贷款营销业绩增长
2023-07-12 16:20:45 来源：齐鲁壹点 评论：0 点击：
近年以来，阳谷农商银行牢固坚持贷款兴行的经营思路，强化以效益为中心的考核理念，通过做实贷款营销基础、提高产品与客户需求匹配度、增强营销服务意识，贯彻落实普惠金融的发展理念，推动贷款营销工作再上新台...
近年以来，阳谷农商银行牢固坚持“贷款兴行”的经营思路，强化“以效益为中心”的考核理念，通过做实贷款营销基础、提高产品与客户需求匹配度、增强营销服务意识，贯彻落实普惠金融的发展理念，推动贷款营销工作再上新台阶。截至6月底，全行各项贷款余额144.41亿元，较年初增加4.44亿元，其中，实体贷款余额达到117.85亿元，较年初增加5.62亿元。
做实贷款营销基础。一是扎实开展重点客户走访营销。印发《关于进一步强化贷款营销基础工作的通知》，将驻点办公过程中数据采集、重点客户走访营销情况进行业绩奖励，引导客户经理全面采集客户信息、规范获取客户影像资料、及时上传智慧营销系统，截至目前，重点客户走访有效户478户，营销贷款105户、2250万元。二是扎实开展外拓网格营销。印发《关于修订阳谷农商银行网格化建设营销管理办法的通知》，要求各支行规范建立样板网格建设配档表，根据不同网格类型，严格对照《样板网格营销基本动作及评估要求》及《小微企业网格走访要求》开展走访，确保应达标尽达标；建立“工作复盘”机制，6月份各战区选择一家支行作为试点支行，在次月份业务经营分析会议上进行工作复盘，其余月份按抽签方式确定现场复盘支行，确保走访工作不搞形式、不走过场。
提高产品与客户需求匹配度。一是强化总行部室管理职责。明确1名信贷产品研发岗，深度做好存量产品推广，及时研发新信贷产品，提高产品与客户需求的匹配度，助力贷款营销，5月份以来，召开信贷产品培训会2次，研发、完善信贷产品4款。同时，利用机关例会的时机，对全体部室人员开展信贷产品培训，进一步提高部室人员信贷产品熟悉程度，确保能够更好地配合帮包支行开展客户营销及网格走访。二是强化支行层面转培训意识。压实支行行长管理责任，利用晨夕会等方式管控好信贷产品再培训、贷款投放节奏把控等日常工作，确保每名客户经理熟练掌握产品利率、适用客群等基本要素，针对不同客群做好产品匹配，提升营销质效。
增强“带着情怀开展服务”的营销意识。一是加大线上贷款投放力度。将线上贷款用信户数占比纳入绩效考核，引导客户经理大力推广线上贷款产品，在提升客户办贷体验的同时，最大限度释放客户经理整理手续的精力，进而延长重点客户营销及驻点办公时间。截至6月底，全行30万元以下贷款线上办贷占比达到83.93%。二是积极学习先进农商银行营销经验。组建由行长带队，信贷副行长、业务部室负责人及6个贷款营销突击队队长组成的10人团队，赴“大挎包”优良传统主要创始人李金玉的工作地兰陵农商银行开展实地学习，充分借鉴兰陵农商银行在基础工作开展等方面的先进经验，提炼总结出7项具体工作措施，如，以金水湖支行为试点，利用异业联盟方式开展高频次的社区活动，提升社区网格宣传营销质效，总结经验、以点带面、全面推广。
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