屯留农商银行优化营销举措推动贷款投放提质增效
2023-07-14 15:24:31 来源：中国经济新闻网 评论：0 点击：
屯留农商银行以精准营销为抓手，通过拓宽营销渠道，深挖客户潜在需求，精准匹配金融产品，开展一揽子营销，全力满足不同客户的金融需求，不断推动信贷服务提质增效。截至目前，该行各项贷款余额52.64亿元，较年初...
屯留农商银行以精准营销为抓手，通过拓宽营销渠道，深挖客户潜在需求，精准匹配金融产品，开展“一揽子”营销，全力满足不同客户的金融需求，不断推动信贷服务提质增效。截至目前，该行各项贷款余额52.64亿元，较年初净增1658户，5.23亿元。
拓宽营销渠道。包片部室下沉所包网点，与网点员工自发组成营销小分队，各营销小分队扎实开展精准营销活动，以辖内网格为半径，深入个体工商户、农户、小微企业等群体，通过面对面交流、拉家常的方式与客户建立良好的沟通关系，第一时间了解掌握他们的经营状况和金融需求，通过勤跑勤问，全方位收集客户信息，持续做好外拓走访营销，稳步扩大营销覆盖面，延伸金融服务触角。
深挖客户需求。各网点根据整理的营销需求台账，进行实地走访，持续做好客户跟踪服务，以回访“晋享E付”使用情况为依托，综合营销该行信用卡、“晋享贷”“晋享E付”等金融产品，不断挖掘客户金融需求，为提升贷款营销实效夯实基础。同时定期梳理汇总分析客群需求，明确营销区域及客群，对客户进行二次营销，为其精准推介金融产品，拉近与客户间的距离。
精准匹配产品。全行上下不断改变营销方式方法，找准客户需求点，以最快的速度，为潜在客户匹配对应的金融产品和服务，并通过微信群建立客户服务营销通道，及时向客户发送该行最新优惠产品及活动，详细向客户讲解产品优势，第一时间解决客户难点痛点，稳步增强客户的认可度和满意度。
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