阳谷农商银行：贷款营销工作实现新突破
2023-07-25 18:17:18   来源：齐鲁壹点   评论：0 点击：

 

强化营销基础工作。一是扎实开展驻点办公。印发《阳谷农商银行贷款营销基础工作实施方案（修订）》，按照“行政村每月驻点办公2次、自然村季度全覆盖，社区每月驻点办公2次，专业市场每月驻点办公4次”的固定频率，规范“制定计划、营造氛围、实施、记录”四项流程，统筹智慧营销系统及客户综合评价与分析系统，引导全员扎实开展重点客户走访、电子银行拓展等工作，切实提升驻点办公质效。二是高效开展“大调研、大走访、大营销”专项活动。研究制定《阳谷农商银行“大调研、大走访、大营销”专项活动实施方案》，组织班子成员、支行行长、部室经理召开动员会议，压紧压实各层级责任，其中，班子成员带头落实“一周两天在基层”的活动要求，以推动扩大信贷投放为重点，摸清同业信贷产品和服务优势，深入查摆贷款营销短板和堵点，针对性研究制定改进提升措施；机关人员严格执行“周五下村日”制度，除留1名值班人员外，其余人员全天候参与帮包支行网格走访，同时，值班人员选择另外1天开展走访。

 

强化贷款营销工作力度。一是开展节点活动。充分发挥产品研发岗的作用，指导各支行利用建军节、教师节、国庆节等关键节日节点及支持“三秋”生产等季节节点，针对性加大“退役军人创业贷”“鲁担惠农贷”等相匹配信贷产品的研发推广力度，总结经验、全行积极推广。二是推动零售类贷款增户扩面。打紧工作节奏，实时跟进“快贷”申贷系统上线进度，确保早上线、早应用；全面推行贷款营销“增户扩面”活动，按月对授信户数及用信户数提升较快的支行及客户经理开展奖励，切实在全行形成鲜明的考核导向。三是加大政策性贷款的营销力度。继续落实政策性贷款考核机制，其中每家支行按季拿出部分综合绩效参与考核，根据任务完成情况予以兑现；持续对加大对专利质押贷款的营销力度，为企业详细讲解利息补贴等相关政策，提高客户粘性。

 

加大贷款营销考核力度。一是积极总结先进经验做法。组织专人对2022年6支贷款营销突击队的先进营销经验进行再总结，精准提炼为：他行挖转客群“333”工作法、外出经商客群“三张牌”工作法、个体工商户客群“三化”工作法、城乡居民客群“三个利用”工作法、小微企业客群“内外兼修”工作法、新型农业经济主体客群“三位一体”工作法，并通过经验分享、印发小册子、专题简报等方式在全行范围内复制推广，切实为各支行开展贷款营销提供了有利的营销工具。二是持续丰富营销奖励方式。在三季度奖励方式中，在经济奖励不减的基础上，丰富增添了“带薪休假”奖励措施，对营销能手进行经济、精神双重奖励，切实以鲜明的奖励导向在全行树立敢为人先、敢于付出、敢于担当的营销氛围。