“公积金e贷” 让“等贷”变“秒贷”
2023-09-01 11:08:56 来源：中国经济时报 评论：0 点击：
自8月4日公积金e贷上线以来，湖北松滋农商银行南海支行共营销公积金e贷187笔，成功授信58笔1101万元，取得了骄人的业绩。动员家属营销 抢占先机精准获客8月4日，公积金e贷刚上线，南海支行客户经理吴昊就找到了...
自8月4日“公积金e贷”上线以来，湖北松滋农商银行南海支行共营销“公积金e贷”187笔，成功授信58笔1101万元，取得了骄人的业绩。
动员家属营销 抢占先机精准获客
8月4日，“公积金e贷”刚上线，南海支行客户经理吴昊就找到了堂哥张某，首先让堂哥用手机扫码申请一笔，不到3分钟，20万元的额度就批下了。堂哥张某直呼：“扫个码，几分钟就有20万元的备用金，才3.6%的利率，这个产品真是太好了。”“我再给你介绍几个同事，让他们也享受下农商银行的福利。”
随后，堂哥张某便带着吴昊挨个在办公室做起了宣传营销，以自己的亲身体验推荐同事扫码办理“公积金e贷”。一个上午的时间，吴昊就获得申请8笔，成功签约授信5笔95万元。随后几天，吴昊分别通过大伯、表姐、嫂子等人深入他们从事工作的单位营销“公积金e贷”23笔，成功签约授信13笔207万元。
线上群发营销 拓宽渠道持续获客
“扫个码，立马就能有20万元的额度，关键利率才3.6%，比我之前咨询装修贷便宜得多，这下我都不用去办装修贷了。”杨女士开心地说。
正在考虑装修房子的杨女士，在业主群看到南海支行发的“公积金e贷”信息后，第一时间与该支行取得了联系，杨女士仅仅花了5分钟时间，就获得了20万元的贷款授信，顺利解决了装修资金难题。出于对“公积金e贷”产品优越性能的切身体验和南海支行优质服务的肯定，杨女士积极在朋友圈转发“公积金e贷”，主动为该产品代言。
自产品上线以来，该支行积极通过朋友圈、业主群、同学群等渠道宣传“公积金e贷”，编写通俗易懂的操作方法，通过线上营销，已获客68个，成功授信17笔305万元。
重点走访营销深耕细耘批量获客
“真是太方便了，手机上申请一下，15万元的备用金3分钟就到手了。”收到成功授信短信通知后，南海镇黄先生对“公积金e贷”赞不绝口。
黄先生最近有购车的打算，但手头资金不足。正好碰到南海支行行长带着客户经理前来单位上宣传推广“公积金e贷”，他抱着试一试的态度扫码试了一下，不料15万元额度一下就出来了，顺利地解决了资金问题。
连日来，南海支行客户经理们逐一走访辖内的单位和部门，通过熟人引路、现场示范、耐心讲解等方式营销，支行共批量获客56笔，成功授信25笔462万元。
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