泗水农商银行：实体贷款投放增速创新高
2023-09-28 10:24:45   来源：济宁新闻网   评论：0 点击：

 

落实“一线工作法”，凝聚贷款营销合力

 

明确实体贷款投放目标，建立党委会每周研究机制，党委班子成员每周不少于2次“四不两直”深入到支行开展贷款营销帮扶督导工作，通过“倾听+沟通”双向机制，以解剖麻雀式的实地调研“零距离”仔细了解一线营销难题，出政策、明制度，打通实体贷款营销“症结”。落实包保工作机制，部门总经理按照每周不少于2次标准直接参与支行营销服务工作中，对落后支行开展“同吃、同住、同营销”，确保实体贷款投放进度上“一个都不能少”。实施“支行行长+客户经理”营销服务模式，对辖内优质客户进行重点对接，确保营销质效，今年以来，党委班子成员累计走访村庄145个，走访客户295户；部门总经理累计开展驻行办公117次，走访客户3125户，“支行行长+客户经理”对接客户12755户。

 

落实精细化管理，夯实营销基础工作

 

推进客户经理外拓营销全天督导管控机制，细化客户经理“1051”标准营销动作，即电话营销至少10 名新客户、外拓走访至少5名新客户，争取完成业绩1笔；按照“一天一通报”原则，在全辖范围内通报客户经理外拓营销情况，明确客户经理使用定位，实时拍照规定工作，将客户经理推出营业网点外，推至田间地头，提升客户经理营销服务能力。深化政银合作，开展“一镇一座谈”活动，组织政银企座谈会13次，开展“金融+赶大集”“金融+镇街农村经济管理业务巡回培训班”“金融+住建企业”等活动，丰富“政银合作”新模式，积极宣讲金融服务实体经济政策，实现预授信3.25亿元。持之以恒强服务，精准驻村提升金融服务质效，开展“驻点办公+”服务模式，将驻村服务内容拓宽到社保卡服务、惠农政策产品推介等方面，围绕辖内西瓜、地瓜、花生等特色农产业，在种植、上市环节开展驻村办公，提供支付结算、资金支持等“一揽子”金融服务，实现授信3.53亿元、用信1.67亿元。

 

加强队伍建设，激发贷款营销活力

 

加强技能培训，针对新入行员工，开展信贷全流程实践与理论培训，重点孵化客户经理；针对存量客户经理，组织召开客户经理小班制培训及现场演练；开展系统内外交流，组织到兄弟单位学习先进经验。完善客户经理激励机制，增加月度、季度营销之星，将FTP利润指标纳入客户经理绩效考核，突出“以收益贡献挣工资”的导向，全方位激发营销积极性。优化办贷流程，大力推广线上信贷业务，实现用信30万元以下贷款全部通过“信e贷”办理，用信30万元至200万元全部开通“易贷通”，借助移动pad和驻村办公，直接在田间地头签订申贷资料，为客户经理减轻压力，增加营销时间。