南皮农商银行多举措推进信贷投放提质增效
2023-12-23 21:24:42   来源：中国经济时报   评论：0 点击：

 

完善考核，在“精”字上发力。该行以考核为导向，充分发挥考核“指挥棒”作用，有效激发全员信贷营销积极性。一是任务考核精准。坚持高标定位、高点起步，一季度印发《“开门红”指标竞赛活动方案》，将年度贷款目标的50%分解到一季度，引导网点早投放、早受益，加大对实体经济的支持力度。二季度印发《“全域授信、全民授信”暨“新双基”工作考核方案》，激励网点接续做好信贷投放工作，确保信贷投放工作不断档、不止步、不松懈。二是绩效调整精准。提高信贷投放在经营指标中的考核占比，同时将绩效工资向信贷投放和支农支小指标倾斜，引导网点加大对县域和农村市场的精耕细作，深入挖掘真实有效信贷需求，推动信贷业务稳步健康有序发展。三是督导精准。将信贷投放任务分解到月、考核到人。建立月督导、周监测清单制度，将贷款投放、贷款户数增加等指标纳入月督导清单，将网点负责人、客户经理走访拓展和陌拜新客户纳入周通报清单，对于工作落后的由包点领导班子成员进行约谈督导，帮助其分析落后原因，制定精准“提升赶超”措施，快速扭转落后局面。

 

聚焦主业，在“实”字上下功夫。该行坚守定位，聚焦主业，强化营销，全力支持乡村振兴和县域经济发展。一是做实支农。扎实推进“双基”共建和“全域授信、全民授信”工作，对信用户、特色种植养殖大户以及农业产业化龙头企业、农民专业合作社、家庭农场新型农业经营主体实行名单制对接、网格化营销，做到“定格、定员、定责”，构建“人在格中走、档在格中建、格格有服务”的格局，充分挖掘和满足“三农”信贷需求。截至11月末，全行涉农贷款余额60.83亿元，比年初增加7.15亿元；普惠型农户贷款余额13.39亿元，比年初增加3.57亿元，增幅36.39%。累计发放支持新型农业经营主体贷款6915万元。二是做实支小。紧紧围绕南皮县域五金机电特色产业，对县内2023年重点工业和技改投资项目、“专精特新”企业、M级及以上纳税企业，组织工作人员通过实地走访、电话营销、银企对接等方式逐户对接，了解融资需求，分类制定服务方案，全力满足企业融资需求。截至11月末，全行小微企业贷款余额57.81亿元，比年初增加5.21亿元；累计支持战略性新兴产业贷款1.78亿元。

 

纾困减负，在“真”字上见效果。在推动更多资金流向小微企业、受疫情影响严重行业企业的同时，该行强化服务，落实减费让利优惠政策，“真金白银”稳企纾困。一是扎实开展减费让利。对小微企业单位结算账户开销户给予免手续费政策，对柜台、网银转账、借记卡刷卡手续费及ATM跨行取现手续费给予折扣，取消支票出售、办理、挂失等业务手续费，同时全面下调各项贷款利率，做实减费让利。二是持续实施“阳光信贷”工程。开辟绿色通道，大力支持各类企业复工复产，同时限定业务办结时限，简化审批流程，落实客户办贷“只跑一趟”，全面提高“阳光”服务品牌形象。三是增扩企业微信覆盖面，对企业微信的标签化进行系统重塑，实现对客户群体地域、行业、业务种类、含金量等多维度、多层次的精准画像区分，持续推进企业微信客户添加，制定月度、季度、年度区域适龄常住人口添加比例，提升企业微信客户群体规模，打造私域银行营销线上平台，制定年度企业微信营销活跃计划，通过推送实用金融知识、自有金融产品广告、第三方商家打折促销信息等形式提高企业微信客户群体的活跃率，不断提高企业微信客户参与度。

 

强化队伍建设，增扩客户来源。一是制定客户经理补充规划，提升客户经理待遇，加强客户经理培养晋升渠道，对网点、部室优化整合、人员优化配置，在保证网点柜面业务正常开展前提下，持续推进轻型网点转型工作，进一步压缩内勤人员数量，实现网点轻型化、差异化、智能化管理，进一步解放柜面人员充实信贷队伍。截至11月末，该行共有客户经理71人，占在岗职工的26.1%，占比进一步提升，平均年龄40岁，其中大专以上学历68人员，占比95.78%，大专以下学历3人，占比4.22%。二是严格贷款手续组织、签订、期限确定等贷款环节管理，对各网点拟到期待批贷款提前介入，留足空间，及时完整收集资料，切实履行初审责任，严格限时办结，减少留置时间，在确保贷款手续质量的前提下，提高贷款资料组织上报效率，确保贷款手续审查通过率，避免因网点自身原因导致贷款逾期情况出现。进一步规范信贷管理，提高办结效率，严密贷款手续，堵塞管理漏洞，确保该行信贷服务质量和信贷资金安全。三是重塑小贷队伍生机，推进信贷业务转型。部署该行小贷中心于光明中路分理处合署办公，推进小贷中心与网点融合，建立小贷中心营销、审批、放款一体化专营机构，严格落实“准入、退出”机制，引进专业培训机构对小贷中心进行多形式、多途径全方位培训，进一步提升小贷队伍“战斗力”，打造一支更为专业化、年轻化的“小贷营销突击队”。