惠民农商银行全力以赴推动贷款投放提速、扩面、增量
2023-12-23 21:47:52 来源：齐鲁壹点 评论：0 点击：
2023年以来，惠民农商银行认真贯彻省联社党委决策部署，全力以赴推动贷款投放提速、扩面、增量。坚持求早求质求实始终把扩大实体贷款投放摆在突出位置，全员发动，全力施策。围绕求早，迅速行动，召开党委会，研...
2023年以来，惠民农商银行认真贯彻省联社党委决策部署，全力以赴推动贷款投放提速、扩面、增量。
坚持求早求质求实
始终把扩大实体贷款投放摆在突出位置，全员发动，全力施策。围绕求早，迅速行动，召开党委会，研究活动方案、部署落实措施，召开动员大会，调动全员积极性。围绕求质，加强激励，坚决推动薪酬向一线倾斜、向客户经理倾斜，设立客户经理星级奖励、日均奖励、排名奖励，合理拉大收入差距，客户经理平均薪酬高出一线员工。围绕求实，以上率下，班子成员坚持“四不两直”，不定期到支行督导营销，落实“一线工作法”，每周两天在支行盯靠，与员工同走访、共营销。部室经理工资与包行挂钩，带着责任包行，将问题解决在基层，全力营造机关为一线服务、全员为客户服务的良好氛围。
牢固坚守市场定位，持续夯实营销基础
实现贷款稳定增长需要长期抓基础、抓客户、抓走访。全行始终坚守支农支小市场定位，坚持“做小、做微、做散”，下苦功夫、下实功夫、挣辛苦钱。
研究市场，细分客户。加强市场调查研究，结合“四张清单”明确重点目标客群，“一对一”制定服务方案和营销话术，匹配特色产品，开展重点客群营销走访，目前已走访重点目标客群3500余户。
研究产业，重点跟进。加强主导产业分析，结合惠民绳网特色产业，多渠道获取绳网产业上下游客户清单128户，在智慧营销系统实行标签管理，结合“大调研、大走访、大营销”活动，逐户进行“地毯式”走访。今年以来，新增用信85户、0.35亿元。
研究对手，主动出击。在充分调研基础上，创新推出“科技成果转化贷”“知识产权质押贷”“创业担保贷”等针对企业的信贷产品。同时9到10月份，结合秋收资金“短、急、频”的特点，推出“粮食收储贷”，对农户、新型农业经营主体、粮食收储等行业客户广泛走访营销，简化办贷手续，疏通业务堵点，减少审批层级，在授信资金及授信政策上给予重点支持。建立利率动态调整和快速审批机制，对优质客户一事一议，快审快办、特事特办，全力拓展新增客户、维护存量客户、竞争他行客户。今年以来，通过利率优惠、增信提额等措施，累计维护存量和策反他行优质客户120户、0.2亿元。
深耕本土，守牢阵地。充分发挥网点多、人员多优势，积极落实驻点办公，不厌其烦，不厌其细，与客户面对面营销，拉近客户距离，提高营销成功率。充分发挥人熟、地熟优势，依托党建共建等模式，总行对接乡镇、支行对接村委，扎实推进“无感授信、有感反馈”，批量营销长尾客户，全力增户扩面。
强化营销保障，推动贷款营销提质增效
以队伍建设、流程优化为重点，全力保障贷款营销。加强队伍建设。与13个镇街政府开展“政银合作活动基地”揭牌暨“金融服务专员”聘用仪式，各镇街聘任该行65名客户经理为金融顾问，该行聘任全县1361名网格员为金融服务专员。为金融服务专员全部配备“农商红马甲”“金融服务专员手提包”等宣传物料。在全县范围内织密营销服务网，拉起一支营销宣传队伍。针对营销难点、堵点，常态化开展小班制辅导，对症下药。
加强产品推广。全面掌握市场变化和客户需求，为客户量体裁衣，定制信贷服务，先后推出“创业担保贷”“粮食收储贷”等特色产品。加大线上产品推广，通过到省联社跟班学习，结合本行实际，灵活调整线上信贷产品额度、利率，增强客户体验，提高市场竞争力。
加强帮扶督导。持之以恒落实贷款营销日通报、周调度、月分析制度，定期分析原因，深挖贷款营销增长点。实行提级调度、班子集体约谈制度，加强对支行营销过程管控。成立帮扶团队，班子成员对落后支行，开展不低于1周现场帮扶指导，确保每个支行不掉队。
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