夯实信贷基础营销 推动贷款提质增效
2024-01-29 20:37:16 来源：互联网 评论：0 点击：
今年首季旺季营销活动开展以来，平邑农商银行地方支行积极开展零售贷款业务营销，不断加大信贷创新力度，深入挖掘新的贷款增长点，努力提高实体贷款投放力度，实现贷款总量平稳有序增长。截至1月26日，各项贷款余...
今年首季旺季营销活动开展以来，平邑农商银行地方支行积极开展零售贷款业务营销，不断加大信贷创新力度，深入挖掘新的贷款增长点，努力提高实体贷款投放力度，实现贷款总量平稳有序增长。截至1月26日，各项贷款余额26612万元，较活动期初增加1427万元。
“营销活动+严督实导”，激发营销动力。一是紧跟行总部考核导向，明确当前支行工作短板和弱项。在抢抓旺季营销关键时点的基础上，严格贷款日均余额二次考核，加大对贷款规模的增长、贷款投放考核力度，以绩效考核作为考核指标，突出绩效考核的核心地位，明确目标任务，避免精力分散。二是持续巩固与主要竞争对手的相对优势，全面推广线上办贷。严格实行限时办贷，充分发挥线上办贷优势，积极推广沂蒙云贷、信e快贷等线上产品。通过推行一次性告知、贷款基础流程预办理等措施，不断缩短办贷时长，提高客户的办贷体验。
“下沉服务+规定动作”，夯实营销基础。一是立足农区市场，开展“强基计划”。以网格化管理为抓手，依托智慧营销系统，做实辖内基础客户营销、深挖拓展行业客户。二是常规性开展客户回访，明确营销对接主办客户经理，对年初以来还后未贷、授信未用信客户，建立台账逐户开展客户回访、积极上门营销，持续增加客户粘性。
“创新产品+精准营销”，实现增量扩面。一是紧跟辖内特色罐头产业“向下”依托“沂蒙云贷”线上办贷平台对辖区果农开展无感授信，推动用信增信，解决农户融资困难，实现贷款增户扩面。二是“向上”以党建共建为抓手，与辖内罐头企业、种养殖大户、家庭农场等结对子，相继创新推广并投放“普惠易贷”、“知识产权质押贷”、“小微企业主贷”“创业担保贷”等信贷产品，解决科技型小微企业的融资需求。
“政银合作+行业营销”，提升便民服务。一是持续深化与乡镇部门合作，争取业务融合和政策支持。先后与镇中学、镇税务局、镇农业农村局、镇人社所等单位建立合作机制，派驻客户经理积极宣传该行公职人员贷款，持续提升信贷便民服务效果。二是以人才振兴为关键，助力农村带头人创业致富。持续关注返乡创业人员、新型职业农民、乡村好青年等群体创新扶持力度。积极推广“鲁担惠农贷”、“新型职业农民贷”、“乡村好青年贷”、“美德积分贷”等服务乡村振兴特色信贷产品，加大对辖内致富带头人的信贷支持力度。
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