“交子贷”：让富民产业旺起来
2024-02-22 21:47:44 来源：金融时报 评论：0 点击：
董事长谈业务去了。临近岁末，正是饺子销售旺季，江苏元子食品有限公司老板忙得见不到人影，公司财务负责人面对《金融时报》记者一脸歉意。 冬季的泗阳，温度很低，但元子食品的饺子车间里，一片火热。饺...
“董事长谈业务去了。”临近岁末，正是饺子销售旺季，江苏元子食品有限公司老板忙得见不到人影，公司财务负责人面对《金融时报》记者一脸歉意。
冬季的泗阳，温度很低，但元子食品的饺子车间里，一片火热。饺子生产线上，从面粉到饺子皮，再到成品饺子，入库速冻，一气呵成。工人三班倒，紧张而忙碌。
泗阳县目前拥有水饺加工企业40多家，在华东地区乃至全国速冻食品界都有一定影响力。图为元子食品公司饺子生产车间内，工人正在生产线上加班加点生产水饺。徐绍峰 摄
“每年冬季以及3到5月份，是饺子销售旺季。我们只用真材实料，做价廉物美的产品。”据公司财务负责人介绍，成立于2017年的江苏元子食品有限公司，从事水饺、汤圆等冷冻食品的加工、销售，这些年发展势头很好。“我们主要做大品牌水饺代工。代工利润薄，这些年也不断打造自有品牌，目前已有三个自有品牌，产量占总产量20%左右。”
饺子卖得好，老板就想扩大生产规模。
公司原本在泗阳县李口镇工业园区，拥有水饺生产线2条、冷库600平方米，年销售约2000万元。2021年初，公司计划新租赁一栋9500平方米厂房，新上2条生产线，将水饺日产能提升到80吨。投了近500万元，投不动，没钱了。公司不仅用光自有资金，也将泗阳农商银行授信的300万元额度用完了。
缺少抵质押物，贷不到款，项目又不能停，怎么办？
2023年5月，问题解决了。
原来，泗阳农商银行与江苏省农担泗阳分公司来元子食品调研，发现公司生产经营情况不错，资金困难主要是因为扩大生产规模。于是决定采取家庭信用为主的反担保措施，由元子食品两名股东夫妻双方、实际控制人夫妻及其亲属提供家庭信用反担保，给企业新增授信500万元，解了企业扩张期的燃眉之急。
解决元子食品“急难盼愁”的金融产品叫“交子贷”，是泗阳农商银行为泗阳县内从事水饺生产、加工、销售产业链上的小微企业及个体经营户提供的专属、贴身信贷产品。该产品具有“门槛低手续简”“办结快”“担保方式灵活”“利率优期限匹配”“还款灵活”等特点，可以有效纾解水饺生产企业融资难、融资贵问题，产品突出政策性，重点支持支柱产业上规模，由饺子协会提供需要支持的企业名单，实行名单制管理。
据泗阳农商银行董事长李杨介绍，2023年5月，为提升对辖内种植养殖、粮食收储等季节性融资客户的服务水平，泗阳农商银行联合江苏省农担泗阳分公司推出“农担备用金”专项营销方案，主要面向泗阳县内家庭农场、农民合作社、种植养殖户、粮食收储大户、农副产品加工等主体，产品授信期限最高3年，可灵活用信最短3个月，贷款额度最高300万元，享受优惠利率，可在原有基础上最低优惠20个基点，担保费率最高0.4%。
在上述背景下，针对水饺产业，泗阳农商银行与省农担通过走访调研，发现泗阳县水饺企业数量较多，但发展水平参差不齐，大多数水饺企业尚处于初创成长期，个别企业还是家庭作坊形式，机器设备投入较大，资金短缺制约了产业进一步做大做强。为此，泗阳农商银行与省农担泗阳分公司以及县农业农村局、县水饺协会对接，深入了解泗阳县速冻食品农业产业布局规划，坚持靶向施策、精准强农，由点及面，将速冻食品产业及面粉加工、蔬菜种植、仓储保鲜、冷链物流、原材料加工购销等上下游项目纳入重点融资支持范围，推出新产品“交子贷”。
有了“交子贷”，元子食品项目推进得很顺利。
2023年，元子食品新上水饺生产线全面投产。除生产饺子外，公司还增加了汤包、烧麦、包子生产线，产品远销各高校食堂以及连锁餐饮、大型商超等机构。目前企业年销售额已超2亿元，订单充足、产销两旺，成为泗阳县水饺产业中后起之秀，被泗阳县评为乡村振兴观摩示范项目、宿迁市农业龙头企业。
目前，以水饺为主的速冻食品产业已成为泗阳县重点发展的农业特色产业集群。据统计，全县现有水饺加工企业40余家，年产水饺约14万吨，销售收入超30亿元，涌现出“美润、满嘴香”等知名度颇高的水饺品牌，在华东地区乃至全国的速冻食品界都有一定影响力。
“一般人很难想象，泗阳怎么会形成以水饺为主的速冻食品产业？”李杨告诉记者，泗阳是宿迁市三大生猪主产县之一，集聚了19家工厂化食用菌生产及关联企业，生产金针菇、杏鲍菇、秀珍菇、草菇等10多种菌品。此外，泗阳果蔬产业也很发达。“靠近饺子生产所需原料基地，可以有效降低生产成本，获得更多利润。像元子食品，从泗阳农商银行贷款，在淡季囤货猪肉锁定价格，可以有效降低原料成本。”
“交子贷”旺了产业，富了百姓。以元子食品为例，自2017年成立以来，2018年用工40人，2020年90人，2021年130人，2022年160人。在160人中，女工130人，脱贫户10名。工人来自周边乡镇，年龄在20岁到50岁之间。“饺子生产对原料的需求，拉动了泗阳生猪养殖、蔬菜种植等产业发展，带动了产业链上大量农户创业就业和增收致富，使以水饺为主的速冻食品产业，成了当地真正的富民产业。”李杨说。
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