中阳县联社：“木耳贷”激活致富密码 “主办行”彰显农信担当
2024-03-22 21:22:19   来源：山西新闻网   评论：0 点击：

 

融入乡村振兴，打造支农“新引擎”。该联社始终坚守服务三农宗旨，不断提升政治站位，有效发挥“主办银行”的职能作用，积极助力乡村振兴战略。

 

一是加强政银农企交流。主动对接政府主管部门和县人行，多方协调农业龙头企业、合作社、种植户等主体，促成召开黑木耳产业发展对接会，为黑木耳种植户和经销企业提供交流平台，让黑木耳种植户更加明晰了政府的政策导向，进一步了解了黑木耳种植管理和销售品质要求，拓宽黑木耳种植农户与企业的融资渠道，共同研究黑木耳产销合作模式、实现互利共赢。二是促进产业信息共享。该社与县人行、乡村振兴局、农业农村局、中小企业局共同建立政银企农信息共享平台。政府部门通过平台发布相关政策，农信社通过平台及时发布相关金融产品的实时动态，木耳种植户等生产主体可进行政策、技术咨询和贷款资金申请。与此同时，结合产业政策和金融产品进行线上宣讲，减少拓展新客户潜在成本，并根据平台收集到的客户融资需求，进行上门服务，精准对接，着力保障发展黑木耳产业的信贷需求。三是结成党建共建联盟。“木耳贷”主办网点尚家峪分社所在党支部与刘家坪党支部结成党建共创联盟，通过理论共学、活动共组、生产共推等活动开展，推动党务、业务、服务深度融合。尚家峪分社党支部依托党建共创联盟平台，以主题党日活动为纽带，积极组织开展认领菌棒、采摘木耳、消费助农等主题活动，不断拓展党建联合主题活动大通道，让组织生活“活”起来，促进业务服务与黑木耳种植生产双融合双提升双共赢。

 

创新信贷产品，打好助农“组合拳”。为支持中阳黑木耳产业发展壮大、助农增收，该县联社在前期为耳农量身定制的“木耳贷”产品基础上，多次调研、多番论证，建立信贷绿色通道。一是持续优化信贷产品。该社通过运用人行再贷款低成本资金和政府利率补贴政策，全面实施专项利率倾斜，在此基础上，进行贷款产品再创新、利率定价再优惠、准入门槛再降低。为“信用户”实行贷款利率再优惠，有效解决了耳农“融资难、融资贵”的问题。同时，该社“木耳贷”全部采用受托支付方式进行支付，引导信贷资源定向、精准配置到黑木耳生产中，以实际行动支持壮大特色产业。二是积极探索风控模式。积极探索稳定黑木耳价格、缓释信贷风险新机制，通过与政府、保险公司、黑木耳种植户等多方协调沟通，全面推行“种植户+农信社+保险公司”支持黑木耳稳定生产的新发展模式，三方约定黑木耳生产受灾保险优先偿还信贷资金，通过有效转移信贷资金风险，从而充分降低黑木耳种植风险，确保黑木耳价格稳定、耳农稳步增收，以此来促进黑木耳产业稳定持续、发展壮大。2023年，经过大力推广该模式，信贷资金支持的黑木耳产量达到59.2万公斤，实现产值3349.8万元，直接或间接带动农户325人年均增收5000元。三是打造线上获客平台。“我申请的‘木耳贷’当天就获批了70万贷款，操作便捷，手续简单。过去办贷款，表格单子一大堆，一等就是好几天，现在好了，人不用出村，信贷员上门就给咱办了，农信社真是咱老百姓的及时雨!”黑木耳种植户郭某，今年2月在黑木耳菌棒预售大会召开之际获得贷款，他高兴地为农信社点赞。2023年以来，该县联社全面推广运用“晋享贷”“吕梁贷”等线上获客平台，对弓阳、关上、刘家坪等连片黑木耳种植区实行上门服务，实现了精准对接，一次办理，极大提升业务办理效率，让黑木耳种植户足不出户即可完成贷款申请。

 

提升服务质效，激活富民“新动能”。在不断完善各项惠农机制的基础上，该联社积极创新服务模式，加大客户力度，组织广大客户经理，主动深入各种植户、专业合作社和销售企业，摸农情、访农意、解民忧，为“木耳”产业提供全方位的金融服务。

 

一是建立“七专”机制，即制定专项规划、指定专门网点、培训专业队伍、开发专门产品、提供专优利率、建立专门档案、开展专项活动，同时辅之以完备的考核评价体系，客户经理一改“坐门等客”的传统营销方式，充分发挥农信社人多面广地熟的“三大优势”，迅速掀起新一轮客户经理进村入户大走访热潮。截至目前，该社已累计对接27家农业生产合作社、新型农业主体，累计走访53个行政村、收取317户有种植黑木耳意向的农户信息，进一步摸清了黑木耳种植户底数，实现了木耳种植区企业、农户全覆盖。

 

二是开展“三全”营销，即全员、全产品、全方位营销。该社按周开展集中营销，把每周三定为“集中营销日”，分片区分组入户问需、下地寻贷、走街宣传、串巷营销，通过高管带头、中层示范，以身作则引导员工逐步转变思想观念，将金融服务的触角进一步向下延伸。不断改进营销方式，突破一对一传统营销方式，通过关键人介绍、老客户转介绍、综合贡献度优惠，深入发展供应链、服务消费链、市场商铺链等链圈客户，持续打通客户最后一公里、渠道最后一公里、服务最后一公里。

 

三是深化“金融+”模式。在创新信贷产品、细化配套机制的同时，县联社围绕农业研发、生产、销售等全链条的农业产业化，为产业链条上下游企业、农户提供信贷支持。全力畅通手机银行、“晋享系列”等电子银行线上服务渠道，深入发展以信贷业务为核心，零售业务、银行卡业务并进的战略，逐步从单一服务向多元化服务转变，不断优化“金融+行业”“金融+网格”“金融+科技”“金融+民生”等服务模式，为客户提供一揽子、一站式、一键式综合金融解决方案，当好客户的金融管家，为农民发家致富保驾护航。