东阿农商银行 抓好“三大举措”，推动贷款投放提速增效
2021-07-17 11:04:29   来源：网易   评论：0 点击：

 

全渠道、广领域，持续开展信贷产品营销宣传。一是线上、线下双线宣传提升宣传覆盖面。线上持续做好“微名片”“微视频”、员工朋友圈等渠道的线上申贷宣传，扩大线上宣传影响力，全员累计转发“微视频”“微名片”等13万次。线下以开展驻点办公为切入点，村庄、社区全面开展走访宣传，客户经理累计驻点3774次，全县480个村庄张贴二维码申贷宣传海报，县城较大的68个小区安装客户经理宣传栏，扩大宣传覆盖面。二是开展各项活动提升客户忠诚度。制定20个节点活动，提高年轻客户群体的参与度，运用、抖音、厅堂邀约、联谊、异业联盟等多种方式，抓住春节、情人节、元宵节等关键节日，提高客户参与度与忠诚度，开展零售营销活动270次。三是精准走访企事业单位及餐饮、副食等行业客户发放台历、福字、停车牌，共分发台历5千本、牙签盒1万个、停车牌1万个。组织开展村庄金融夜校，为村民讲解金融知识和优惠政策，通过发送小礼品等拉近与村民的关系，提高村民信任度。目前，全县共召开金融夜校54场次。

 

强产品，提效率，分类施策精准营销提升贷款发放。一是优化信贷产品，打好产品营销组合拳，对全部信贷产品整理分类，按照“四大客户群体”将划分为“富农、富民、惠商、兴企四大类型”，推出“富农贷”“富民贷”“兴商贷”等多种产品。积极对接人社局、省农担公司、退役军人事务局加快推广创业担保贷、鲁担惠农贷、退役军人创业贷。目前，创业担保贷285户、4743万元，鲁担惠农贷58户、余额4014万元，今年新增27户、1424万元，新增发放退役军人创业贷65户、1256万元，新增发放光伏贷109户、1504万元。二是推广“无纸化”办贷，提升办贷效率。通过先试点、再推广“两步走”，简化测试调查、审查、审批各环节流程，优化贷款提交模板，全面推广“无纸化”办贷，切实提升办贷效率。全行共审查贷款3325户、11.75亿元。三是加强线上办贷推广力度。充分发挥线上办贷流程简、速度快、效率高的优势，利用智慧营销系统开展“整村授信”，进行无感授信；同时，加大“信e快贷”系列纯线上产品营销推广力度，提升客户办贷体验度。利用科技支撑，善用数据支撑采集完善客户信息，移动终端随手携带现场为客户办公，简化纸质版准备时间，现场办贷提交直达审查审批，提升办贷效率。

 

重科技、拉清单，夯实基础提高智慧营销系统应用。一是强化智慧营销专项培训，提升智慧营销系统人员的操作水平。截至目前，累计举办集中培训、转培训6场、320余人次。强化系统使用，规范用户角色权限配置，压实客户经理系统登录次数和应用时长，全行客户经理均已达标。二是批量获取清单，导入系统划分网格，实行“定格、定人”营销管理方式。共划分552个行政村、203个社区居民、140个机关事业单位网格。三是以党建共建暨金融助力乡村振兴对接会为契机，扎实开展“四张清单”走访，做深做细整村授信。进行无感授信，提升授信率、用信率，全行导入人数44.93万人，入格人数43.18万人、入格率96.16%，授信户数8.75万人、授信率60.52%，用信户数1.73万人、用信率11.95%。