会同农商银行：提标突破“红海市场” 高质量推进信用卡营销
2023-01-14 11:32:47 来源：中国金融新闻网 评论：0 点击：
起步即冲刺，开局即决战。为确保2023年各项业务发展开好头、起好步，会同农商银行全面打响首季开门红营销战，集全行之力推进首季开门红各项工作，开门红工作可圈可点。其中，标准信用卡活卡量截至1月12日完成
起步即冲刺，开局即决战。为确保2023年各项业务发展开好头、起好步，会同农商银行全面打响“首季开门红”营销战，集全行之力推进首季“开门红”各项工作，“开门红”工作可圈可点。其中，标准信用卡活卡量截至1月12日完成“开门红”任务的113.72%。受益于强管理、严考核、促标准和早谋划等措施打下的坚实基础，会同农商银行利用“专营管理”“存量挖掘”两个抓手，提标突破“红海市场”，高质量推进信用卡营销。
强管理，设立专营团队。2022年以来，会同农商银行经过多轮调研，全面重新梳理和制定信用卡受理、审批、发卡操作流程，关闭辖内27家支行信用卡发卡权限，在城区裕园支行组建成立4人信用卡工作专班，统一受理信用卡等工作，当年累计新发信用卡1368张，完成年度计划的124.36%，排名全省法人行第15位。
严考核，明确营销路径。紧扣“高标准、保实效”发卡原则，明确发卡量与激活率双重任务，单列发卡量与新开卡激活率奖罚标准，并实施阶梯奖励，在保障信用卡营销人员工作积极性的同时，有效确保信用卡使用质效。另外，总行层面统筹梳理营销目标客群，规划实施路径，在首期1万余户客群中成功为1125户客户办理信用卡，激活率达82%以上。
促标准，严把准入关口。以客户征信、互联网大数据和职业、婚姻、资产等信息为基础，标准化“正常类”“禁入类”等四类客户准入规则。严把准入关口，对每一笔信用卡除查询个人征信报告外，还借助“七星查”等平台对申请人进行严格筛查，2022年在目标客群中累计评定“禁入类”客户472户，有效提高信用卡风险准入把关效率。
早谋划，用好动态资源。围绕省联社“开门红”工作动员会精神，会同农商银行1月5日召开2023年“开门红”座谈启动会，出台信用卡突破10000张专项营销方案。同时，充分用好湖南农信“话费节”“首绑有礼、还款立减、月月刷有礼”等优惠活动，发动全员开展信用卡消费宣传，12天时间标准信用卡活卡量达到3639张，完成比例达113.72%。
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