平安信用卡与迪丽热巴创新示范金融品牌营销游戏
2020-07-10 17:20:55 来源：北国网 评论：0 点击：
为什么平安信用卡选择了迪丽热巴？从名称上看，迪丽热巴同音字干和“每日88”活动带来了各自的话题度，不仅引人注目，而且传达了平安信用卡能打敢当的品牌态度，引爆了整个网络的话题度，为品牌符号“每日88”积累了认知流池。
在明星营销3.0时代，品牌与明星的合作模式已经从一点硬照片的味道转变为多种渠道的深度合作。但是，由于行业的特殊属性和相对谨慎的营销态度，目前品牌在金融领域的明星营销发挥仍局限于艾迪联名卡的衔接套路。
如何最大化明星品牌的化学效应？如何突破同质化的常规，抓住粉丝消费的痛点？近日，平安信用卡专员宣布迪丽热巴担任平安银行信用卡推广大使，并以互动程度高、优惠幅度大的活动，启动了2020年“全城寻找热点8”的消费盛宴，也展示了信用卡、明星等金融品牌合作的正确方式。
基于业务，明星候选人被推后，认知突破是由米圈的音量驱动的
品牌和明星之间的合作不是单独开花，而是在相互内涵的基础上双赢合作。因此，在选择合作伙伴时，品牌不仅要评估知名度，还要评估明星个性与其调性的匹配程度。基于这种考虑，平安信用卡并没有盲从民意。相反，基于其自身的活动属性和特点，它将迪丽热巴推为推广大使，这使得“每日88”活动的受欢迎程度大大提高。
为什么平安信用卡选择了迪丽热巴？
从名称上看，迪丽热巴同音字干和“每日88”活动带来了各自的话题度，不仅引人注目，而且传达了平安信用卡能打敢当的品牌态度，引爆了整个网络的话题度，为品牌符号“每日88”积累了认知流池。
进一步看，“天天88”活动是平安信用卡在前一年加油88%折扣服务的基础上推出的一系列优惠活动，涵盖洗车/停车、生鲜超市、餐饮等多种类型的商户。自出道以来，迪丽热巴不仅在影视剧中扮演了各种角色，还带来了自己的各种才华，如唱歌和跳舞。他的多面体星形设计补充了平安信用卡为用户提供多样化服务的功能定位。迪丽热巴成为促销大使是合乎逻辑的。
此外，迪丽热巴的粉丝圈主要是95后和00后人群，这与主流消费群体有很大的重叠。通过这次合作，平安信用卡可以利用粉丝效应带动潜在客户的市场转型，完成活动心态的扎根，大大拓展活动/品牌的影响力边界，进而打破循环，引起全民关注。
差异化演绎“热点8”效应，构筑风机市场的竞争力壕沟
在粉丝经济发展的今天，产品与效果相结合的明星营销不仅仅依赖于正确的明星选择，还需要通过与品牌相适应的创新和高质量的娱乐内容，创造出一种高度可识别的品牌认知差异，从而最大限度地吸引粉丝的注意力。此次活动中，平安信用卡从圈内人的角度识别明星与品牌活动的共鸣点，并通过一系列游戏完成与粉丝乃至全圈用户的互动，成功吸引了大量关注，不断提升品牌核心竞争力。
1，《热8之歌》在线洗脑，好玩引爆火药圈的声音
《88号每天加油和停车》、《88号每天都有一辆热巴士》中的洗脑歌词.《热8之歌》，加油站、超市等日常场景中的魔幻歌舞取代了传统形式的刻板单调的明星口头播报，使加油、新鲜食品等消费场景与平安信用卡以一种高趣味、高记忆的方式深深地捆绑在一起。
作为“C-leader”，出现在各种消费场景中的迪丽热巴，也展现出了更加脚踏实地的形象，打破了迪丽热巴与信用卡品牌之间的维度墙，在拉近粉丝与爱心豆之间心理距离的同时，建立了“迪丽热巴=88折=平安信用卡”的品牌联想，打造了品牌
基于迪丽热巴和“田甜88”的同音字干，平安信用卡还在全国范围内推出了“全城寻找热点8”的消费互动。在2020年7月1日至2020年8月8日期间，用户有机会通过合作商户的线上线下渠道参与活动和任务，获得多达8张“Hot 8”卡，并可通过收集6张或更多卡享受相应的福利奖励。
此次“全城寻访热点8”主题活动与之前金牌坊“寻人金”和京东数码“百万寻人”活动类似。
平安信用卡通过与明星名字的同音异义、全国各地商家庞大的“朋友圈”，以及该品牌对想成为锦鲤的消费者“幸运心理”的洞察，自然吸引了包括粉丝圈在内的众多用户，也促成了在用户中的自我传播。社会容量是可以想象的。在活动启动后的短短几天内，#城市搜索热点8#，#迪丽热巴平安信用卡大使#等相关微博已达到5.5亿次阅读和350万次讨论。
活动期间，用户发现有300个品牌、10万商家参与了“每日88”活动，这无疑是平安信用卡品牌实力的有力体现，增强了用户信任，再次深化了平安信用卡的使用场景。
深入研究“每日88”活动背后的品牌意义，实际上是洞察平安信用卡在主流圈的消费需求趋势。随着具有更加明显的个人意识和自主性的新一代年轻人逐渐成为主要消费者，用户的消费需求也呈现出明显的多元化和个性化特征。平安信用卡通过与大量商户的合作，满足了用户在“食、穿、住、行”等消费领域的需求，构建了以信用卡为核心，整合消费金融服务的综合金融生态系统，让消费者可以根据自己的需求，进一步打造品牌。
3.直播明星推荐卡，深度沟通促进转型
据悉，8月8日，也就是“全城寻找热点8”的最后一天，平安信用卡还将举行超级直播仪式，邀请迪丽热巴等明星现场直播“推荐卡”，掀起8月份全国嘉年华的高潮。
用户转变不是一夜之间完成的，而是在品牌或产品的微妙影响下完成的。可以想象，经过前期一个多月的全方位场景渗透，这场超级直播仪式无疑将成为推动用户玩牌消费的“点睛之笔”，推动大规模有效转型。盛大仪式中明星直播“推荐卡”模式的创新引入，显然将使直播室再次成为粉丝狂欢，也为金融品牌选择与消费者沟通的渠道找到了新的维度。
平安信用卡通过一系列与迪丽热巴关联度高的创新营销行动，必将与明星、品牌、粉丝、商家碰撞，打造出一个具有“热巴”效应的专属能量场，圈粉效应明显。
平安信用卡解构明星营销惯性思维，打造明星“品牌”
营销的本质是给用户一个付费的理由。为了使这一“理由”有效地到达用户并完成转化，对营销方式和渠道提出了更高的要求。回顾这场创新性和娱乐性的活动，我们可以看到平安信用卡在关注稀缺的时代做了一个很好的明星营销示范，也在信用卡品牌营销形式的局限性上找到了突破口，给我们带来了一些启示。
1.品牌层面：通过明星营销，品牌不仅希望明星成为与消费者沟通的声音，还希望明星成为促进转型和提高粘性的催化剂。平安信用卡此次“天天88”事件准确挖掘其卖点，以创新的明星营销打造迪丽热巴“品牌”，以大量商家和优惠努力成功激发消费者参与，准确传达了平安信用卡作为“消费者优惠助手”的用户认知，提升了品牌商誉。
2.行业层面：金融业的竞争在红海，品牌的市场竞争不仅仅是一场资源的游戏，更是一场抢占用户情感和头脑的游戏。平安信用卡作为行业内领先的金融品牌，通过明星洗脑歌曲mv、现场推荐卡等创新游戏完成了与消费者的有效互动，开辟了金融品牌与消费者沟通的更多维度，给行业带来启示。
只有找到粉丝喜欢的沟通方式，我们才能以粉丝喜欢的形式完成产品/品牌安利。平安信用卡打破了固有的明星营销思维，不仅会在全民中赢得越来越高的人气，而且在下一步还会与迪丽热巴发生碰撞，这还有待观察。
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