平安银行推出年度“神卡”平安好车主卡七大权益回报好车主
2021-01-07 11:45:47   来源：财报网   评论：0 点击：

对于信用卡界来说,平安信用卡最近的热度很高,从推出热巴形象首张定制信用卡“平安由你卡-倾城卡面”再到火爆全网的平安好车主卡,动作频频。并结合“全城天天88”的促销活动,及热巴的巨大流量,让平安好车主卡在众多银行机构必争的汽车服务金融领域成功“破圈”。

广告线下霸屏全国32城,更是在微博、微信、抖音等线上平台引发关注,就连“妈界顶流”杨迪妈妈也来模仿!

随着迪丽热巴安利的“加油停车88折”车主福利线上线下刷屏,平安好车主卡也拉开了平安银行信用卡12月「全城天天88」消费盛宴序幕,此次活动中,平安信用卡联合超10万+商户,为用户送来福利大礼包!平安好车主卡也携手超5万家加油站、停车场、充电站等商户为车主用户提供福利权益。据悉,这是平安信用卡继2020年7月火到“出圈”的「全城寻找热8」活动后,再次推出的重磅活动。

作为“全城天天88”活动C位的信用卡,平安好车主卡是平安银行与平安产险强强联合之作,是业内率先推出“集大成”的车主类卡产品。因此2020年1月8日一经推出,立刻圈粉无数。

今天,汉子姐就跟你聊一聊,“全城天天88”+平安好车主卡到底送出了怎样的大礼包,再次引爆了车友圈?在备受车主欢迎的背后,平安信用卡是如何深耕车主客群的?在深耕的背后,又体现着平安信用卡怎样的自我进化,平安信用卡的稳健发展对于平安银行零售转型又意味着怎样的战略深意?

硬核福利“回报好车主”,一年能省3000元

作为「全城天天88」活动中的拳头产品,在此次活动中,平安好车主卡拥有好车主卡产品权益、全城天天88活动权益、新户办卡即享8元购好礼,还有专享车主客群商品88折优惠。

消息一出,再次引发了车友圈轰动。事实上,平安好车主卡在2020年1月8日一经推出后,早已成为车主圈的“车主必备神卡”。(详情猛戳汉子姐旧文《一卡在手,行车无忧!为何这张车主必备“神卡”刷爆车主圈?》)

先来听听车友的心声吧——“一张自带意外险的信用卡”、“一卡在手,养车服务全有”…… 有车主表示,“车主卡办了有3张,我最中意的还是平安好车主信用卡,刷平安好车主信用卡每个月能省下不少油费,还不包括洗车、代驾、外卖会员等优惠,算下来一年能省3000多元呢。”

这3000元到底是如何省下来的呢?汉子姐根据平安好车主卡的权益给小伙伴们算了一笔账:

先来看看王炸权益“加油88折”,经过2020年中旬权益升级之后,除了延续高返现的加油福利,门槛也一降再降。具体而言,新用户核卡前六个月,无需任何刷卡消费即可享受加油88折优惠,更是覆盖了全国超2万家加油站,每月最高返现150元(白金卡),一年省下1800元不是问题。

围绕车主核心需求,还有“8.8元洗车”、“免费代驾”、“停车88折”、“充电88折”的活动。具体而言,不仅可以享受到每年48次的8.8元洗车权益,还有多次免费代驾、万家停车场免费停车等优惠。

更惊喜的是,还赠送最高超百万平安行保险(覆盖航空、火车、轮船、汽车、旅行意外保障),白金卡还有全年6次享受66元境内同城机场接送机服务、还可享银联白金全国境内机场快速安检及贵宾休息室服务等礼遇。因此汉子姐算下来保守估计,一年能为车主们省下3000元甚至更多福利。

在优惠生活服务方面,该产品的权益甚至还覆盖到美食、外卖、视频网站等车主生活的方方面面,同时,平安信用卡持续打造优惠生活消费生态圈,围绕客户衣食住行娱推出大量的线上线下活动和权益,如联手全国10万+商户进行「全城天天88」活动,还有移动支付笔笔送积分等。真正做到为车主提供一站式、全生命周期的生态服务。

“好车主卡,回报好车主。”在11月30日迪丽热巴安利七大车主福利霸屏的同时,平安好车主卡也宣布口号正式升级。在升级口号的背后,也正是平安好车主卡真正地从用户需求出发,解决了车主们最大痛点——不仅优惠力度大、而且覆盖消费场景多,总之一张卡能解决所有跟车有关的服务!

最早布局车主客群,打造车主“神卡”

从信用卡行业发展来看,平安好车主卡的成功关键在于平安信用卡提前布局、深耕车主客群的战略。如今流量红利不再,深入挖掘细分场景的价值不断凸显。衣、食、住、行等垂直消费场景成为各家金融机构零售业务转型的重要抓手。有调查显示,到2024年中国汽车后市场将突破2.5万亿。数万亿的汽车后市场自然成为必争之地。

事实上,在金融机构中最早在车主客群的身上花功夫研究的,要数平安银行。早在2008年,平安已经在“车主”身上发挥综合金融优势——平安银行发布的“车主信用卡”带着强大的安全保障面世,为持卡人提供高达50万的意外险,就连同车亲属也提供了意外险保障。该卡不仅成为国内第一张能够保障全车人员的信用卡,而且也成为当时国内保障程度最高的私家车主专属信用卡。

也正因此,平安银行在服务车主客群是一脉相承的,因此也在车主客群中口碑最佳。如平安好车主APP在易观移动应用评级体系中,汽车后市场领域唯一获双5A评级APP。因此,平安好车主信用卡成为车主客群心中不可撼动的王牌卡,有「车主神卡」的美称。

围绕车主客群,平安好车主卡的权益也不断升级更新。如2020年中旬升级后,“加油88”门槛降低、新增了“8.8元洗车”权益和“免费代驾”权益等。

与此同时,随着平安信用卡的“出圈”营销常态化,平安好车主卡也将以更有趣、好玩的形式与车主客群连接、互动。如在此次好车主卡用户参与的「全城天天88」活动中,将升级玩法实现千人千面精准推荐福利。

零售转型“先锋军”,平安信用卡的自我进化

虽然2020年受到疫情影响,给信用卡行业线下获客带了阻碍,然而并没有影响用户对平安好车主卡的需求。这背后也是平安信用卡稳健发展的一个缩影。2020年以来,平安信用卡新户数依然稳居股份制银行第一,消费金额位居行业第二。

在信用卡业务快速打开局面的同时,平安银行创下了史无前例的零售转型速度。在过去四年中,在零售转型的战略支撑下平安信用卡屡出「大招」,战绩骄人,成为业界黑马。

招数一:大胆创新,不断跨界融合。如2020年7月到8月底,平安银行信用卡在全国掀起了一场全域整合营销大潮——「全城寻找热8」活动。这是银行业第一次真正意义上的全域营销,最终活动参与用户超440万人,新户环比增长了22%,消费环比增长10%。(详情请戳汉子姐旧文《速速拿走!瓜分平安信用卡8亿豪礼的秘籍》)

在这场全域营销的背后,打破了以往信用卡行业运作中模式中获客、电商、市场、零售等业务链条相对独立的运作模式,实现了集中统筹所有业务部门的目标和机制,才最终打造了实时交互的客户体验。这样的高效协同、敏捷运作也为跨界创新营销常态化打下了基础。

招数二:平安信用卡所构筑的底层科技能力,为其业务发展打下了坚固的地基。平安银行持续性的战略,科技赋能早已在平安信用卡业务的前、中、后台的各个模块全面渗透。以科技为驱动,平安银行早已成为“更懂你的智能银行”,甚至比“用户更懂自己”!

以平安好车主卡为例,通过科技手段为车主构建了全面且精准的画像体系,覆盖车主行为、资产、车辆熟悉、个人偏好等维度,为车主提供更个性化、智能化的服务。根据平安银行信用卡多年服务用户的研究发现:一个用户在信用卡领域能产生5000多个数据变量,这些变量能够准确反应用户的爱好、生活方式、消费取向,从而针对客户进行更好的产品设计和营销,真正实现用科技“更懂你”。

招数三:看准大势,勇于革命。这也成为平安信用卡屡创行业先河的基因。自2016年上任起,平安银行董事长谢永林就带着清晰的改革任务,而“改革”也正是谢永林的强项。据其表述,在平安近30年的从业经历中,大半时间在改革中度过。

这也塑造了平安信用卡勇于革命的精神。2020年2月底,平安信用卡宣布从2020年4月10日起取消依托于实体刷卡场景的发分机制,全面实行移动支付的发分机制。率行业之先,开启了信用卡全面线上积分的时代。仅仅几天后的3月5日,平安信用卡宣布首批将联合近30家头部商户开启移动支付5倍积分活动,并且这项活动持续到2020年全年,据测算,2020年平安信用卡每月将增加亿级投入进行积分权益的回馈。

正是在上述「大招」的加持下,平安信用卡得以成为平安银行零售转型的“先锋军”。

一款信用卡产品能否成为“网红”产品,靠的不仅是高权益、一站式服务,更深层次的原因在于,深谙信用卡用户日益求变的消费需求,不断求新求变。此次迪丽热巴安利平安好车主卡七大权益线上线下霸屏,以及「全城天天88」活动中的多重福利,都体现了“用户为王”的运营思路和策略。

平安信用卡不仅是国内最早布局、深耕车主客群的信用卡,而且更是聚合了平安集团的汽车生态,覆盖了从买车、用车、养车等场景,为车主客群提供了一站式服务。

平安好车主卡的推出对平安信用卡的整体发展来说意义重大,“88折加油、88折充电、88折停车、8块8洗车、免费代驾、百万高额保险、消费达标兑换视频会员/外卖会员等好礼”等切实权益的打造,并以“洗脑”式的广告将平安好车主卡与用户产生链接,抢占消费者心智。

不得不说,平安信用卡情景化结合促销动作的营销模式助力其突破行业局限性,在竞争激烈,内容同质化的今天寻求到了新的发展方式。