拼多多终于憋不住了 上线“多多钱包” 突袭支付宝
2020-12-21 16:04:11 来源：同花顺 评论：0 点击：
拼多多终于憋不住了。曲线获得支付牌照12个月后，拼多多正式上线多多钱包。这一天拼多多等了很久。国内的互联网大厂不论是阿里、腾讯还是新兴的字节跳动、美团等公司，早几年就买了支付牌照，拼多多一直忍到今年
拼多多终于憋不住了。曲线获得支付牌照12个月后，拼多多正式上线多多钱包。
这一天拼多多等了很久。
国内的互联网大厂不论是阿里、腾讯还是新兴的字节跳动、美团等公司，早几年就买了支付牌照，拼多多一直忍到今年才买支付牌照，是互联网大公司中最晚的一家。
事实上，拼多多对支付牌照的需求已经十分迫切。
由于没有支付牌照，拼多多此前多次被举报存在“二清”问题：因为没有支付牌照，它被认为支付的款项先到平台再由平台结算给商家。简单地理解，比如淘宝确定收货之前，资金会在支付宝，再结算给商家，而拼多多没有“支付宝”。
3年前，拼多多就试过解决问题，但用的办法是“周旋”，不是“搞定”。拼多多当时选择和平安银行杭州分行合作，由后者开立内部清算账户，用于归集消费者交易资金，再将资金分清给商家。但问题还是没有解决，一直到去年12月，拼多多依然被举报存在“二清”问题，并回应称“有计划收购支付牌照”。
根据财新《洞穿赌博网络》的说法，拼多多还面临着反洗钱，拦截赌资等风控问题。缺乏第三方支付的拼多多由于没有用户的实名认证、支付IP等数据，对于这些问题的解决将陷入心有余而力不足的状态。
火线布局支付业务
拿下支付牌照的这一年，虽然拼多多很少高调谈论自己要做支付，推广钱包，但是它的节奏始终没有放松过。
1月拼多多收购付费通50.01%股权，曲线拿到支付牌照；9月拿下2021年春晚红包互动合作；12月，距离春节还有两个月之前，毫无预告地上线多多钱包。
9月拿下春晚红包，可以说是今年跑通支付的决胜招。
红包首次出现在春晚，是2015年的微信红包。根据后来的报道，除夕全天收发总量达到10.1亿次，而那两天，微信绑定个人银行卡2亿张。2020年的春晚抖音花了20亿、快手30亿、微视10亿、百度5亿地撒到春晚发红包，同样的手段提高自己的用户数。拼多多心里清楚得很，拿下春晚红包合作，是支付运营工作里一年只有一次的“选题机会”。
对于拼多多来说，在春晚的助力下，打通消费场景，将自己7.3亿用户的流量导向支付乃至金融业务变现，已经不是遥不可及的未来了。
突袭支付宝
时至今日，依托淘宝，支付宝对互联网金融市场的掌控力依然明显。但是2020年下半年，互联网新秀们都加快了金融布局的脚步，试图通过金融打通消费场景，巩固商业模式。最为典型的是，快手拿到了支付牌照，字节跳动开始布局消费分期产品。但对身在其中的人来说，最值得期待与警惕的仍旧是拼多多。
尽管拼多多才刚刚开始构建支付体系，但其拥有的资源无法忽视。
有市场分析称，现阶段入局金融，低成本的资金与流量是基础。当前领域第二梯队的潜在巨头们，如美团金融、滴滴金融，都是通过自有流量获得用户。平台基数大，用户低门槛转化，就足以形成规模效应。
但前期的低成本用户转化完成后，想要挖掘更多潜在价值，就要取决于平台的交易属性。如滴滴金融，主要以出行场景为主，做车辆的租赁分期贷款天然具有优势。但车辆的高单价也决定了针对司机的经营性贷款周期长，规模有限。
现阶段要说最为便宜的流量池，非抖音系产品莫属。但与一个季度环比增加将近5000万活跃买家的拼多多相比，这种确定的用户增长势头形成的流量转化效率，对支付宝来说更具攻击性。
腾讯也很“受伤”
降低对支付宝的依赖，防止竞争对手掌握自己平台用户的数据，这自然是拼多多自己做支付的首要原因。
但是对于腾讯来说，扶持多年的小弟
腾讯支付此前对拼多多不能说是不照顾。此前市场公开消息称，拼多多在微信支付体系内一直是个类似白名单一样的存在，这让拼多多得以充分受益于腾讯的生态体系。
甚至，就连支付服务费也舍不得多收。2017-2019年，拼多多付给微信支付、支付宝等第三方支付机构的相关费用分别为5.4亿元、6.4亿元和3.4亿元。
趣的是，拼多多2019年的交易额超过1万亿，是2017年1412亿的5倍多，但2017年的支付成本反而只有2019年的63%，原因是收到了支付服务费的返点。
财报并没有披露关于返点的更多细节。合理推测，这些返点应该来自腾讯。双方在2018年2月签署了一份为期5年的战略合作协议。腾讯同意向拼多多提供微信支付服务，并根据每次交易收取支付处理费，费率不高于向第三方收取的支付解决方案的正常费率。
但是，真心付出换来的却是处处提防。
虽然获得了特殊照顾，但拼多多却一直居安思危。他们在2019年的财报中，将来自支付环节的不确定性列为重大风险之一。
“支付宝可能在线上比较强，因为它有淘宝，但是在线下微信比较强，因为我们有红包”。
马化腾在2017年财富全球论坛上的言论充分说明了支付宝之所以强大，就是因为其拥有淘宝作为基本盘。
明白这一道理的腾讯也一直在寻找属于自己的基本盘。企鹅对团购、O2O、电商、出行等众多领域的投资自然是基于多方面的考量，而扩大微信支付的使用场景肯定是其中之一。
但是腾讯的兄弟们并不见得愿意把交易闭环的“最后一公里”交给老大哥。前有京东金融、后有美团支付，现在拼多多也要自立门户来。
